Вход |  Регистрация
 
 
Время электроники Среда, 19 июня
 
 


Это интересно!

Новости


Обзоры, аналитика


Интервью, презентации

Ранее

Премия «Живая электроника России» пройдет в Москве 3 октября 2019 года

Миссия Премии «Живая Электроника России» – содействие развитию нашей электронной отрасли, популяризация ее лучших достижений, мотивация участников рынка на лидерство в своих ключевых компетенциях.

Конференция «Решения Siemens PLM Software для ТПП и производства современной сложной электроники»

Компания Siemens приглашает на конференцию, которая состоится 23 мая в Москве. Участники мероприятия смогут узнать о том, как эффективно использовать мощности, сокращать сроки разработки и производства, а также оперативно реагировать на изменения рынка.

Презентация результатов исследования рынка электронных компонентов состоится 23 мая 2019 года в Москве

Центр Современной Электроники приглашает Вас принять участие в Презентации результатов исследования российского рынка электронных компонентов 2019.

Реклама

По вопросам размещения рекламы обращайтесь в отдел рекламы

Реклама наших партнеров

 

10 июня 2019

Семинар «ТЕХНОЛОГИЯ ОРГАНИЗАЦИИ ПРОДАЖ УСЛУГ КОНТРАКТНОГО ПРОИЗВОДСТВА ЭЛЕКТРОНИКИ», 24-25 июня 2019 года, Москва

Если перед Вами стоит задача развития направления контрактного производства и/или контрактной разработки электроники, актуальна проблема поиска новых заказчиков , удержания существующих, и вы думаете, как все это выстроить в виде регулярно работающей системы, вы или руководитель, собственник или ведущий менеджер, то специально для вас мы подготовили семинар «ТЕХНОЛОГИЯ ОРГАНИЗАЦИИ ПРОДАЖ УСЛУГ КОНТРАКТНОГО ПРОИЗВОДСТВА ЭЛЕКТРОНИКИ» (КП), который пройдет 24-25 июня 2019 в Москве.

В

последний год в области контрактного производства и контрактной разработки электроники многократно повысилась роль маркетинга и качества взаимодействия с клиентом на всех уровнях. Борьба только из области типа оборудования, качества организации процесса , и цены вышла на уровень скорости реакции на запрос клиента, готовности предложить клиенту нестандартный набор услуг.  Об этих тенденциях, о том как правильно выстроить продажи, за счет каких технологий в продажах можно значительно улучшить результат, увеличить продажи,  что такое продукт для клиента и как продукт в виде услуги контрактного производства или контрактной разработки электроники правильно упаковать - обо всем этом мы будем говорить на семинаре.

Иногда руководители компаний – контрактных производителей электроники считают, что их бизнес и их клиенты уникальны, и никакие технологии неприменимы. Таким образом они ставят свой бизнес в зависимость от «уникальности» клиентов и своих менеджеров по продажам.

Семинар специально организован для владельцев, генеральных директоров, коммерческих директоров компаний, продающих услуги контрактного производства/разработки электроники, специалистов, продающих услуги контрактного производства.

Что получат участники семинара:

•    Технологию поиска клиентов под услуги контрактного производства/разработки электроники

•    Технику переговоров с клиентами на услуги контрактного производства/разработки

•    Перевод возможностей производителя на язык потребностей клиента

•    Примеры эффективной организации продаж услуг контрактного производства

•    Способы формирования продукта в виде услуги контрактного производства

•    Где и как искать клиентов на услуги контрактного производства

•    Лучшие практики по продаже услуг контрактного производства

•    Способы нивелирования опасений, сомнений и возражений клиентов на услуги контрактного производства

Что получит компания:

•    Технологии по поиску, привлечению и ведению клиентов на услуги контрактного производства

•    Лучшие практики организации продажи услуг КП

Вы узнаете:

•           Как правильно выстроить продажи, за счет каких технологий в продажах можно значительно улучшить результат, увеличить продажи?

•           Что такое продукт для клиента?

•           Как продукт в виде услуги КП правильно упаковать?

•           Как максимально загрузить производство?

•           Как выстроить работу менеджера по продажам КП?

Семинар проводит Русаков Дмитрий, ведущий эксперт «Лаборатории технологий продаж, автор идеи применения технологий: «…в конкурентной борьбе выигрыш за клиента, в последнее время, очевиден в применении правильных технологий. ПРОДАЖА УСЛУГ КОНТРАКТНОГО ПРОИЗВОДСТВА (КП) имеет целый ряд специфических особенностей, которые разберем на встрече.

Семинар построен на положительном опыте подобных производств, экспертном мнении о различных технологиях, применение которых упрощает продажи.

Участники семинара получат практические инструменты, готовые к применению и работающие технологии, нацеленные на специфику продажи услуг контрактного производства, а также услуг по РАЗРАБОТКЕ УНИКАЛЬНЫХ ПРОДУКТОВ для последующего КП

Стоимость участия в семинаре: 1 участник – 29 000 р, двое участников от компании - 51000 р., третий участник – БЕСПЛАТНО

В стоимость включены раздаточные материалы, кофе-брейки и обеды.

Страница семинара: http://cs-lab.ru/?p=590 

Отзывы участников предыдущих семинаров:

Ольга Саломахина, Директор по развитию бизнеса ООО «Концерн Гудвин (Гудвин Европа)»: «Это было без доли преувеличения одно из лучших обучающих мероприятий, на котором мне довелось побывать. Несомненный большой плюс в том, что за два дня слушатели получают очень много информации, которая может быть полностью практически полезной в дальнейшем. Фактически на семинаре дается не только самая передовая теория, но практический опыт самого ведущего –эксперта в этой теме. Также решаются сразу несколько реальный кейсов из практики присутствующих, что позволяет быстро сориентироваться в предложенном теоретическом материале и понять, как лучше применить его в своей деятельности. Программа семинара была очень живой. Благодаря Дмитрию все то, что я знала раньше, а также новые полученные знания, «улеглись» в понятную систему координат. Очень рада, что именно сейчас попала на этот семинар, поскольку восстановление отдела продаж для нашей компании – самая актуальная задача этого года».

Сергей Меньшиков, "Совтест АТЕ":
Узнал очень много интересного и необходимого для работы, нашел много слабых мест в нашей работе, на которые мы не обращали внимания.

Кирилл Быченков, "ИК Технолоджис":
Предложены очень интересные варианты работы с заказчиком. У меня это зрело, в процессе нарабатывания опыта, на семинаре произошла систематизация. Обязательно буду применять в ближайшем перспективе информацию по оптимизации отдела продаж на конкретные отделения по целям и задачам, я считаю это очень действенный инструмент. Обновился шаблон инструментов по маркетингу, которые необходимо применять.

Ратников Евгений, начальник отдела продаж "АКСИОМА":
«Много очень полезной информации получил, как работать с контрактными запросами, продукт сложный, под каждого клиента нужно подстроиться, от мелкой серии до крупной... все сложно . Но на семинаре получил технологию продаж контрактного производства и массу информации, кот. можно использовать и буду внедрять в своих продажах. Спасибо огромное!»

Роман Климов, ведущий менеджер, ООО «Совтест АТЕ»
"Ожидания оправданы. Получена ценная информация по построению бизнес-процессов продаж,
структурирования отдела продаж, постановки целей и выявления слабых мест в процессе продаж".

Прокофьев А.В, Генеральный директор "СиЭмЭсПро":
«Спасибо за четкую программу. Все то, что было запланировано организаторами, все было освещено четко и структурировано. Очень много примеров из практики, разобраны конкретные кейсы. Много полезной информации собрано в одном материале. Оговорены самые важные и ключевые моменты в каждой области. Бизнес-тренер - практикующий профессионал, что очень важно, когда ответы на вопросы можно получить в режиме диалога»

Плешаков А.В., руководитель отдела продаж ПА «Контракт Электроника»:
«Спасибо за семинар, много интересного и полезного материала. Вынес для себя много новых инструментов, которые обязательно привнесу в повседневную работу управлением отдела продаж»

Сергей Захаров, руководитель компании «Вектор Лтд»:
«Семинаром удовлетворен. Почерпнул много вещей, которые необходимо воплотить в жизнь в нашей организации»

Вельдина Ю.И., ведущий менеджер по маркетингу ООО «НИИИС имени А. Н. Лодыгина»:
1.Работа консультанта, бизнес-тренера. Дмитрий адекватно по существу за 2 дня дал много материалов и инструмента. С ним было приятно работать. 2. Из полезной информации особо остановились на сложных вопросах, разложили «по полочкам». У меня появилась идея, что успешные продажи можно сравнить с приготовлением блюда. Чтобы получилось вкусно, нужно соблюсти рецептуру. Дмитрий поделился как раз рецептами. 3. Системная информация. По каждому направлению – свои подходы. Приятно, что информация практичная, без воды. 4. Классная атмосфера. Приятно и полезно общаться с коллегами по отрасли.

Михаил Шевцов, "ИК Технолоджис":
Поняли, что есть над чем работать, особенно в плане систематизации и распределения задач. . Получили очень структурированную и полезную информацию. Очень интересная классификация заказчиков.

Роман Меркурьев, "ЭЛЕКТРО-ПЕТЕРБУРГ":
Хлеба не дали, но дали удочку. Теперь есть понимание по вопросам текущей работы с клиентами, которые нужно немного рихтануть. Очень интересный семинарm хорошо что мы о нем узнали.

Михаил Власов, "Совтест АТЕ"
Очень интересная программа. Получилось структурировать по блокам, то чем мы занимаемся, разделить процессы. Теперь более понятно куда и как двигаться дальше. Выявилось много факторов, которые требуют более углубленного изучения.

На правах инфопартнерства

Комментарии

0 / 0
0 / 0

Прокомментировать







 

Горячие темы

 
 




Rambler's Top100
Руководителям  |  Разработчикам  |  Производителям  |  Снабженцам
© 2007 - 2019 Издательский дом Электроника
Использование любых бесплатных материалов разрешено, при условии наличия ссылки на сайт «Время электроники».
Создание сайтаFractalla Design | Сделано на CMS DJEM ®
Контакты