До сих пор особенной популярностью ни среди предпринимателей, ни среди клиентов фотокиоски не пользовались, ведь аппараты, расходные материалы и комплектующие приходилось ввозить из-за границы. Таможенные пошлины и транспортные расходы делали этот бизнес неприбыльным. Выход на рынок фотокиосков российской сборки заинтересовал предпринимателей.
Еще два года назад предприниматель мог заработать на каждой фотографии 1-2 руб. К высокой стоимости самого киоска стоит прибавить арендные расходы, чтобы понять, почему предприниматели не интересовались такими устройствами. Отдельные фотокиоски в крупных торговых центрах были лишь исключением из правила: клиент печатал две-три фотографии, если это нужно было сделать срочно, но крупные заказы делал в лаборатории. Еще бы: печать в киоске была дороже лабораторной в четыре-пять раз.
Не торопились на российский рынок и производители киосков. Понимая, что массового спроса на продукцию нет, они не создавали в России ни систему продаж, ни систему техподдержки и обслуживания. Поломка любого компонента останавливала работу киоска на несколько недель, ведь запасные части ввозились из-за границы и только после предварительного заказа. Альтернативных путей решения технических проблем не было, так как производители фотооборудования используют свои, фирменные стандарты и компоненты.
Печать возле дома
Все разговоры о том, что людям привычнее общаться с оператором фотолаборатории, чем с бездушным механизмом, не имеют основания. В фотолабораторию любителей фотографий гнала лишь стоимость печати. Разница в несколько рублей за снимок при печати сотни фотографий становится существенной.
Удобство же работы с фотокиоском несравненно выше.
Во-первых, фотокиоск может быть расположен в любом магазине, прямо у вашего дома, там, где вы видите аппараты приема платежей за мобильную связь. Шаговая доступность – это важный фактор, побуждающий делать заказы чаще. Печатать фотографии можно так же часто, как вы покупаете хлеб (и, кстати, делать это там же).
Во-вторых, вы сами можете не торопясь выбрать нужные фотографии, оценить их качество на большом экране и заказать печать только тех снимков, которые нужны в данный момент. Встретились со старыми друзьями в кафе, сделали серию снимков и сразу же отпечатали каждому по несколько фотографий. Не нужно отправлять фото почтой, все можно сделать на месте.
В-третьих, для работы с фотографиями не нужен компьютер. Современные любительские фотокамеры позволяют хранить снимки в памяти сотнями, а большой экран фотокиоска позволяет отбирать и кадрировать снимки с тем же удобством, что и дома. Если вы отправляетесь в командировку или в отпуск, ноутбук для работы с фотографиями можно не брать. Если, конечно, поблизости найдется фотокиоск.
Российский прорыв
Когда за сборку фотокиосков взялись российские производители, сразу же стала падать цена как на сами устройства, так и на расходные материалы. Сейчас киоск можно купить за 150-180 тыс. руб., а себестоимость фотографии 10х15 составляет 4,3 руб.
Кроме того, российские сборщики быстро поняли: фотокиоск окажется привлекателен для предпринимателя, если будет собран из комплектующих, свободно доступных в любом компьютерном магазине. Стали использовать обычные блоки питания, материнские платы и устройства для приема купюр, которые вставляются в любой торговый аппарат или терминал приема платежей. Даже дисководы применяют самые обыкновенные – те, которыми комплектуется любой системный блок.
Теперь обслуживать киоск может сам владелец или специально нанятый оператор. Тяжелый антивандальный корпус обеспечивает раздельный доступ к различным отсекам: один человек может загружать расходные материалы, другой – поддерживать работу компьютера в случае необходимости, третий – осуществлять инкассацию. Все отсеки запираются отдельными ключами.
Контролировать киоск можно дистанционно: GSM-модуль через GPRS-соединение передает владельцу устройства данные о расходе бумаги, других материалов и о состоянии кассы. Компьютер фотокиоска можно даже дистанционно перезапустить.
Еще одно достоинство фотокиоска отечественной сборки – он представляет собой устройство «три в одном». Кроме печати фотографий он способен принимать платежи, как и любой платежный терминал, а также продавать контент для мобильных устройств. И если последняя услуга не очень популярна у российских владельцев смартфонов, то платежный терминал может существенно пополнить доходы предпринимателя.