Состояние и перспективы мирового рынка встраиваемых систем

За время работы выставки нам удалось побеседовать с представителями различных компаний о тенденциях рынка и перспективах развития встраиваемых систем. Нас интересовали ответы на следующие вопросы:

• Когда закончиться кризис?
• Какой сегмент рынка будет расти быстрее остальных после окончания кризиса?
• На рынке существуют компании различного масштаба — маленькие средние и крупные. Что с ними будет происходить в условиях кризиса, и какие из них более устойчивы в сегодняшней экономической ситуации?
• Возможна ли интеграция малых и средних компаний, или, скорее всего, их будут поглощать компании глобальные?
• Что на сегодня наиболее востребовано заказчиками?
• Почему некоторые поставщики интегрированных решений покупают для своих проектов комплектующие — встраиваемые модули, а некоторые предпочитают
разрабатывать и производить эти модули самостоятельно?

Ниже мы приводим ответы участников рынка и собственные соображения о будущем отрасли. Некоторые ответы на одни и те же вопросы совпадали. Поэтому, чтобы не загромождать материал и сделать его более читабельным мы решили не дублировать схожие ответы. Итак!
Клаус Вейнерт из компании MEN Mikro Elektronik (www.men.de), которая занимается разработкой и производством встраиваемых компьютеров и интерфейсных плат для индустриальных и критичных к безопасности приложений считает, что соотношение крупных и мелких компаний на рынке будет сохраняться. Сильными сторонами маленьких компаний является их гибкость и быстрая адаптация к изменениям рынка и запросам клиентов, зато крупные компании имеют больший запас прочности и преимущества по ценам.
Отнеся свою компанию к категории средней, он также добавил: «Системный кризис продлится год — полтора, но нас это не пугает. Мы чувствуем стабильность. Мы подстраиваемся под заказчика и интегрируем свои решения в приборы, которые нужны заказчику. Для того чтобы удержаться на рынке необходим правильный продукт, то есть продукт, имеющий именно ту функциональность, которая нужна заказчику».
Представитель одного из крупнейших игроков на рынке — холдинга Kontron (www.kontron.com), Считает, что передела рынка между глобальными игроками не будет, но в течение следующего года ряд небольших фирм окажется в тяжелом положении.
«Есть много компаний, которые делают то же что Kontron или Advantech (www.advantech.com) , но они не представлены глобально. У фирмы Kontron достаточно резервов для того, чтобы продержаться 1–2 года. Маленьким компаниям, у которых нет таких резервов, сделать это очень сложно.
Что касается вопроса, о том, когда экономика достигнет нижней точки падения, то по нашим оценкам в Германии как раз сейчас (начало марта 2009) «дна» достиг фондовый рынок. Реальный сектор экономики отстает от фондового рынка на 9…12 месяцев, следовательно, нижняя точка перелома придется на декабрь 2009 — март 2010 года.
Сейчас некоторые фирмы продолжают разрабатывать встраиваемые системы самостоятельно. Люди думают, что сами для себя они сделают дешевле, чем можно купить на рынке. Но, на самом деле скупой платит дважды. Всегда лучше обращаться к профессионалам. Можно конечно скопировать чужую разработку, но не учесть каких-то нюансов. И когда у заказчика начнутся проблемы, помочь ему будет уже нельзя. Если вы покупаете встраиваемые решения у такой фирмы как наша, то получаете гарантии, кастомизацию, техническую поддержку и еще много преимуществ, которых лишена разработка «на коленке».

Компания Trenz electronic (www.trenz-electronic.de) разрабатывает, производит и поставляет встроенные продукты для индустриальных применений:
«Для клиентов сейчас очень важно быстро поставлять решения. В условиях кризиса востребована низкая цена при высокой надежности и долгом времени жизни изделий (5—10 лет).
Необходимо заранее подумать о том, в каких секторах экономики будет наблюдаться рост потребления встраиваемых технологий после завершения кризиса. На наш взгляд быстрее остальных будет расти автомобильный сектор и телеком», а также рынок мобильныех устройства, потому, что с появлением малопотребляющих процессоров в области мобильных приложений открылись новые возможности.

Компания N.A.T. (www.nateurope.com) специализируется на вы­сокопроизводительном оборудовании для передачи данных и систем телекоммуникации. Воллрат Дирксен, менеджер по стратегическому развитию бизнеса, говоря о тенденциях рынка, отмечает, что сегодня заказчик очень ценит поддержку проектов. Клиенты хотят в каждый момент понимать состояние своей
системы.
Все больше и больше компаний на рынке переходят к поставкам интегрированных решений, потому, что этот рынок шире, чем просто рынок плат. Решения проще продавать, в них заложена большая маржа. Конкурировать с Китаем в производстве плат сложно, а в интегрированных решениях можно и даже нужно.
Компания Kurz Industrie-Elektronik (www.kurz-elektronik.de) производит широкий спектр встраиваемых компьютерных и интерфейсных плат:
«Сейчас заказчики хотят, чтобы в поставляемом для них решении стандартизованные платформы и ПО сочетались со специфическими приложениями. Что касается того, почему кто-то продолжает делать собственные платы, ответ следующий: собственные платы — это как правило, продукт кастомизированный, то есть, обладающий оптимальным для решения задачи функционалом. Кастомизированные продукты требуют больше инвестиций, но лучше решают задачу. Зато стандартные легче и быстрее внедрять. Баланс между ними на рынке достигнут и не изменится.
Мы работаем с различными по масштабу фирмами. Для нас лучше иметь большое количество маленьких клиентов, чем малое число больших. Очевидно, что с одним клиентом легче иметь дело, но если он вдруг будет потерян, это может обернуться катастрофой и для его партнера».

Компания PLS Development Tools (www.pls-mс.com), один из мировых лидеров в производстве средств разработки и проектирования для систем на 16- и 32-битных микропроцессорах различных архитектур: «И у маленьких компаний есть нормальные перспективы. В конце концов успех — это вопрос профессионализма. Очень часто дело не столько в масштабе деятельности, сколько в знаниях. У нас есть очень маленькие партнеры. Они имеют дело с технологиями звука. Так вот это успешные и стабильные во времени компании. Кризис на них не повлиял никак.
Маленькие и средние фирмы могут интегрироваться между собой, но с большими это уже сделано. Рынок сложился. У маленьких компаний есть своя доля рынка и свои заказчики, и они будут продолжать с ними работать».

Atlantik Elektronik (www.atlantikelektronik) является дистрибьютором и специализируется на инновационных продуктах, таких как наборы для разработчиков встраиваемых систем, модули беспроводной связи, треккеры, и другие изделия, связанные с беспроводными технологиями. Альберт Виндмейсер, менеджер по продукции и маркетингу, отвечая на вопрос о влиянии кризиса на бизнес, отметил, что поскольку компания Atlantik Elektronik очень широко ориентирована по секторам рынков потребления, то у него есть возможность сравнить реакцию на кризис со стороны различных отраслей хозяйства. Наиболее чувствительной к существующей экономической ситуации оказалась автомобильная промышленность. По прогнозам господина Виндмейсера, если промэлектроника будет выходить на докризисные объемы потребления уже в ближайшее время, то в автомобильной промышленности это случиться еще не скоро.
Что касается вопроса организации собственного производства встраиваемых компонентов и использования «продуктов с полки», то были названы несколько причин определяющих тот или иной выбор.
В первую очередь, этот выбор зависит от объемов продукции, планируемой к выпуску. Чем больше объемы, тем более чаша весов склоняется к собственному производству. Вторым фактором являются заложенные в продукты технологии. Если, например, вы хотите производить беспроводные модули, то компании необходимо получать различные лицензии в разрешительных органах, а это сложно. Гораздо проще купить уже сертифицированные модули и интегрировать их в конечное изделие. Особенно это касается аналоговой части, специалисты по которой сейчас очень редки и дороги.

Канадская компания Tri-M Systems Inc. (www.tri-m.com) поставляет на мировой рынок оборудование для жестких условий эксплуатации не только под собственной торговой маркой, но и от широкого спектра производителей (www.tri-m.com/products/index.html). В числе поставщиков компании находится и отечественная фирма Fastwel (www.fastwel.com), что нам, как россиянам было особенно приятно услышать. Стефан Квин, Генеральный менеджер компании по продажам считает, что у небольших фирм за счет гибкости политики и скорости принятия решений перед большими компаниями есть даже некоторые преимущества. Он отметил, что в малых компаниях практически не произошло сокращения персонала, потому, что его количество и так было минимально необходимым: «Если сокращать людей, то просто некому будет выполнять работу. В то время как для больших корпораций кризис является хорошим поводом избавиться от избыточного персонала».

Представитель компании GE Fanuc (www.gefanuc.com) на вопрос о дате конца кризиса ответил шуткой: «Если бы я знал ответ на этот вопрос, то ездил бы на Ролс-Ройсе и жил бы на юге Франции, а не стоял бы здесь. На этот вопрос на сегодня не существует сколько-нибудь серьезного ответа. Мы видим, что наши партнеры стараются иметь меньшие, чем раньше запасы на складах, но это не влияет на общие закупаемые объемы, потому, что мы имеем так называемые «длинные» проекты. Возможно мир встраиваемых систем почувствует кризис просто позже».
Неожиданной, в устах такого глобального игрока рынка как GE Fanuc прозвучала оценка перспектив малых компаний: «Знания сконцентрированы не в больших компаниях, а в маленьких головах у небольшого количества людей — носителей ноу-хау. Этих людей невозможно консолидировать и заставить работать в больших структурах, и в жизни всегда будет место для таких компаний».
Основной тренд использования «продуктов с полки» сегодня следующий — покупать то, что другие делают лучше тебя и добавлять к этому уникальные черты и технологии.