Вход |  Регистрация
 
 
Время электроники Понедельник, 22 октября
 
 


Это интересно!

Новости


Обзоры, аналитика


Интервью, презентации

Ранее

Рогозин – двигатель торговли

Продавцы GPS/ГЛОНАСС-устройств собираются использовать угрозу вице-премьера в рекламных целях.

Когнитивные радиосистемы в сетях тактического назначения

В статье кратко описан принцип действия когнитивных радиосистем. Перечислены преимущества использования когнитивных функций в сетях тактического назначения. Приведены примеры практической реализации когнитивного радио.

«Оптогану» чипы не светят

Компания сменила менеджеров и отказывается от направления хай-тек в пользу продаж и сервиса.

Реклама

По вопросам размещения рекламы обращайтесь в отдел рекламы

Реклама наших партнеров

 

23 мая

Пять советов российским стартапам из Кремниевой долины

Эксперты поделились с российским стартапами опытом, как стать новым Google.



Р

оссийский рынок технологических стартапов переживает подъем. По данным Российской ассоциации электронных коммуникаций, объем публичных венчурных инвестиций по итогам 2013 г. составил 966 млн долл. при общем числе сделок в 230, причем 80% из сделок пришлось на ИТ-сектор.

Поддержка со стороны как государства, так и коммерческих компаний и инвестфондов открывает перед российскими стартапами большую свободу для развития бизнеса. Поэтому не случайно проекты уже на ранней стадии развития начинают присматриваться к глобальному рынку.

Однако застраховать себя от ошибок на таком динамичном рынке как технологии сложно. Большинство инвесторов сходятся во мнении, что для успешной глобализации стартапу недостаточно привлечь средства – надо уметь грамотно ими распорядиться и не наступать на те же грабли, что и его предшественники.

В последние годы популярностью среди начинающих ИТ-предпринимателей в России стали специализированные тренинги «с погружением» в Кремниевой долине – «сердце» технологического бизнеса, где начинали такие гиганты как Apple, Google и Facebook.

Обозреватель «Ленты.ру» понаблюдала за ходом одной из таких программ под названием Deep Dive, которую организуют RIS Ventures, РВК, Microsoft и другие, и попросила экспертов из Кремниевой долины дать рекомендации российским стартапам, мечтающим стать новым Google. В итоге получилась пятерка полезных советов о главном.

Деньги – это не цель

Николай Митюшин, директор по инвестициям ABRT Venture Fund:

– Я верю в learning by doing (обучение в процессе работы – прим. ред.). Но стартапы, которые приезжают в Кремниевую долину учиться, должны четко понимать цель, ради которой едут. В этом смысле самом по себе обучение опыту долины – это не сама цель, а лишь средство. У некоторых стартапов есть идея «главное-попасть в долину, здесь мы станем новым Google». Как правило, такая идея не срабатывает – у проектов заканчиваются деньги, они собирают вещи и возвращаются обратно.

В то же время, у основателей технологического бизнеса в Кремниевой долине стоит поучиться мировоззрению. Есть важная философия местных фаундеров (основателей бизнеса), система ценностей, своеобразный взгляд на жизнь.

Один из принципов этой философии – что деньги не главное, это не может быть целью нового бизнеса, стартапа. Это как играй в теннис, где главное – научиться хорошо играть. А деньги – это как счет на табло. Если ты профессионал в своем деле и делаешь лучший в мире продукт, то рано или поздно станешь лучшим в мире со своим продуктом, и табло покажет счет в твою пользу.

Штаб-квартира Facebook в Калифорнии. Фото: Robert Galbraith / Reuters

Учитесь формулировать мысли

Ангелика Блендструп, тренер по деловым коммуникациям, ментор акселератора 500 Startups:

– Главная проблема многих стартапов, которые приезжают в Кремниевую долину – неумение четко формулировать свою идею и отвечать на прямой вопрос. Российские стартапы здесь не исключение. Я работала с одним стартапом из России, и фаундер не мог сказать одним предложением, чем он занимается.

В таких случаях я советую вспомнить рекомендацию Гая Кавасаки (один из первых сотрудников Apple, сейчас директор венчурной компании Garage Technology Ventures – прим. ред.). Основатель стартапа всегда должен держать в голове ответ на один вопрос: чем мой проект отличается от других.

Иногда проблема с короткими формулировками кроется в недостаточном знании языка. Для российских стартапов английский бывает сложным – не в смысле разговора, а в плане понимания. Однако английский – идеальный язык для прямых и четких утверждений. Поэтому чтобы добиться успеха в Долине, нужно больше практиковаться, изучать язык.

Однако трудности могут крыться не только в английском – иногда стартапы не могут сформулировать мысль даже на родном языке. Здесь вступает культурный фактор. Американцы в целом индуктивны, европейцы дедуктивны. В результате вместо формулировки самой идеи они рассказывают, как к ней пришли. Глубокое изучение английского может помочь, потому что язык меняет саму парадигму мышления с дедуктивной на индуктивную.

Защищайте интеллектуальную собственность

Дмитрий Дубограев, управляющий партнер фирмы International Legal Counsels, представляет интересы российских технологических компаний в США:

– Выходить на рынок США, с одной стороны, проще, чем на европейский. В Европе существуют такие изжившие себя понятия как минимальный уставной капитал, сложная регистрация и так далее. В США путь регистрации бизнеса относительно простой, отношения с государством сведены до минимума.

С другой стороны, если хочешь сделать полноценный, далеко идущий бизнес, то регистрация компании за 300 долл. обманчиво проста. Бизнес в США предполагает постоянную поддержку на очень жестоком рынке, где большое внимание уделяется конкуренции. Сложность в том, что, либо себя защищаешь, либо тебя просто съедают.

К сожалению, изначально российские стартапы не совсем готовы к защите интеллектуальной собственности. Они считают, что обмануть их могут только в России, а судятся между собой только такие монстры как Google и Facebook. Отчасти это правда – пока ты никому не интересен, тебя не трогают – как в анекдоте про неуловимого Джо.

Однако когда компания становится крупнее, бизнес легко может стать объектом судебных исков из-за незащищенной интеллектуальной собственности. Это своеобразный failure of success (провал от успеха – прим. ред.). Следует помнить, что патент, как и торговая марка – это географическое понятие, и надо защищать себя на том рынке, на котором работаешь. К счастью, многие российские стартапы удается в этом убедить.

Фото: Robert Galbraith / Reuters

Финансовый отчет – это «селфи» бизнеса

Бетти Кейтон, основатель и генеральный директор Innovative CFO, финансовый директор Dropbox:

– Финансовое планирование – одна из самых сложных задач для начинающих руководителей. Однако финансовый план и отчет – это своеобразный «селфи» вашего бизнеса, крайне важный для инвесторов. Стартапам, желающим привлекать инвестиции, следует сосредоточиться на классических финансовых документах – отчете о доходах и расходах (income statement), балансовом отчете (balance sheet) и отчете о движении денежных средств (cash flow statement).

Именно на эти отчеты будет смотреть каждый инвестор, когда принимает решение о капиталовложении. Сформировав план, посмотрите на него со стороны – как он соотносится с конкурентами, как воспринимаются цифры. Используйте свои связи в сообществе других фаундеров, чтобы проверить, как воспринимается отчет.

Для общения с инвестором также нужно держать в голове ответы на вопросы – каких целей вы добьетесь с его деньгами, сколько средств понадобится, и реально ли их получить. Чтобы добиться доверия инвестора, необходимо достичь баланса между далеко идущими обещаниями мультимиллиардных доходов и консервативными прогнозами.

Главное – технологии и умение их продать

Влад Пигин, руководитель глобальной программы Microsoft Startups в Microsoft:

– ИТ-стартап должен фокусироваться прежде всего на технологиях. Если проект ставит единственной целью «выйти на рынок», это неправильно.

С другой стороны, некоторые стартапы с сильными технологиями остаются в тени. У нас очень хорошие технические специалисты, но навыки продаж у российских стартапов отстают. Нужно учиться общаться, продавать себя. Если умение самопрезентации у вас страдает, то люди теряют интерес к вашему проекту.

С точки зрения бизнес-модели, безусловно, мы не можем диктовать фаундерам, как вести бизнес. Но есть общий принцип, который я слышал в Долине, примета, если хотите. Если за два года не получается добиться поставленных перед собой целевых показателей – числа пользователей, выручки, клиентов – нужно либо переориентироваться, либо уходить с рынка.

Читайте также:
Конец эпохи стартапов: чипы столкнулись с отставанием инноваций
Как отличить стартап от обычной компании?
В России бум инвестиций в стартапы
Россия вошла в европейский Топ-5 стран по инвестициям в стартапы
Ранняя поддержка стартапов остается «слабым звеном» для инноваций в РФ
В феврале инвестиции в полупроводниковые стартапы выросли на 237%
Стимулирование стартапов в электронике
7 шагов на пути от стартапа до лидера рынка

Источник: Лента.ру

Оцените материал:

Автор: Алина Гайнуллина, Лента.ру



Комментарии

0 / 0
0 / 0

Прокомментировать





 

 
 




Rambler's Top100
Руководителям  |  Разработчикам  |  Производителям  |  Снабженцам
© 2007 - 2018 Издательский дом Электроника
Использование любых бесплатных материалов разрешено, при условии наличия ссылки на сайт «Время электроники».
Создание сайтаFractalla Design | Сделано на CMS DJEM ®
Контакты