Вход |  Регистрация
 
 
Время электроники Вторник, 23 октября
 
 


Это интересно!

Новости


Обзоры, аналитика


Интервью, презентации

Ранее

Зарегистрируйся и прими участие в розыгрыше эксклюзивного рюкзака от Rohde & Schwarz!

Rohde & Schwarz проводит розыгрыш призов среди читателей ведущих печатных изданий в области электротехнического оборудования.

Семинар «Технология организации продаж услуг контрактного производства» состоится 24-25 мая в Москве

Медиагруппа «Электроника» и «Лаборатория технологий продаж» приглашают топ менеджеров компаний - контрактных производителей электроники принять участие в семинаре «Технология организации продаж услуг контрактного производства», который пройдет в Москве 24-25 мая 2018 года.

Семинары по системе проектирования LTspice в России

Компания Analog Devices Inc. совместно со своими официальными дистрибьюторами в России компаниями Arrow Electronics, «Аргуссофт», «Тесон» и «Элтех» проводит серию семинаров по системе проектирования Ltspice.

Реклама

По вопросам размещения рекламы обращайтесь в отдел рекламы

Реклама наших партнеров

 

24 мая 2018

Семинар «Технология организации продаж услуг контрактного производства» пройдет 6–7 июня в Санкт-Петербурге

"Лаборатория технологий продаж" и Медиагруппа "Электроника" приглашают топ-менеджеров компаний - контрактных разработчиков и производителей электроники принять участие в уникальном семинаре «ТЕХНОЛОГИЯ ОРГАНИЗАЦИИ ПРОДАЖ УСЛУГ КОНТРАКТНОГО ПРОИЗВОДСТВА» который пройдет 6–7 июня 2018г, в Санкт-Петербурге.

П

родажа услуг контрактного производства имеет целый ряд специфических особенностей. И в конкурентной борьбе за клиента, в последнее время, все больше и больше выигрывают те компании, которые в организации работы своих продаж применяют различные технологии, упрощающие продажи. Как правильно выстроить продажи, за счет каких технологий в продажах можно значительно улучшить результат, увеличить продажи. Что такое продукт для клиента? Как продукт в виде услуги контрактного производства правильно упаковать.

Для кого семинар: для владельцев, генеральных директоров, коммерческих директоров компаний, продающих услуги контрактного производства, специалистов, продающих услуги контрактного производства.

Семинар проводит Русаков Дмитрий, ведущий эксперт «Лаборатории технологий продаж, автор идеи применения технологий: «…в конкурентной борьбе выигрыш за клиента, в последнее время, очевиден в применении правильных технологий. 

Отзывы можете посмотреть по ссылке:  cs-lab.ru/21-22-fevralya-2018-seminar-tehnologiya-organi/

Семинар построен на положительном опыте подобных производств, экспертном мнении о различных технологиях, применение которых упрощает продажи.Участники семинара получат практические инструменты, готовые к применению и работающие технологии, нацеленные на специфику продажи услуг контрактного производства, а также услуг по РАЗРАБОТКЕ УНИКАЛЬНЫХ ПРОДУКТОВ для последующего КП Стоимость участия в семинаре: 1 участник – 29 000 р. Но при участии троих от компании – третий – БЕСПЛАТНОВ стоимость включены раздаточные материалы, кофе-брейки и обеды.Для более подробной информации по программе, месту проведения и условиям участия в семинаре, а также для регистрации, нужно отправить запрос в свободной форме:  dolina@cs-lab.ru     elena.simakova@ecomp.ruили позвонить: +7 (926) 065-39-59+7 (495) 741-77-01

Что получат участники семинара:

  • Технологию поиска клиентов под услуги контрактного производства

  • Технику переговоров с клиентами на услуги контрактного производства

  • Перевод возможностей производителя на язык потребностей клиента

  • Примеры эффективной организации продаж услуг контрактного производства

  • Способы формирования продукта в виде услуги контрактного производства

  • Где и как искать клиентов на услуги контрактного производства

  • Лучшие практики по продаже услуг контрактного производства

  • Способы нивелирования опасений, сомнений и возражений клиентов на услуги контрактного производства

Что получит компания:

  • технологии по поиску, привлечению и ведению клиентов на услуги контрактного производства

  • лучшие практики организации продажи услуг КП

 

  1. Упаковка продукта услуг контрактного производства – что покупает клиент, что продает производитель, что является продуктом для клиента.

Чтобы клиент купил услугу, важно донести до клиента не только мощности, возможности, тип оборудования. Важно, чтобы клиент понял свою выгоду. Ему это зачем?

  • Почему клиент может искать контрактное производство?

  • Какие выгоды клиент ищет при поиске контрактного производства?

  • Как позиционирует себя типичный поставщик услуг контрактного производства?

  • Где чаще всего возникает разрыв?

  • Как правильно упаковать услугу по контрактному производству?

 

  1. Варианты организации работы отдела продаж услуг контрактного производства.

Как эффективно и правильно организовать работу по продаже услуг контрактного производства. Какие знания и компетенции необходимы, чтобы продавать услуги контрактного производсттва.

  • Может ли технический эксперт сам от начала до конца продать услугу?

  • SBT и CBT-проектно- функциональный принцип организации команд по продаже услуг контрактного производства.

  • Можно ли доверить работу по поиску клиентов только менеджеру по продажам.

  • Тип людей, способных продавать услуги контрактного производства.

  • Требования к менеджеру по продаже услуг контрактного производства.

 

  1. Маркетинг услуг контрактного производства.

Способы продвижения услуг контрактного производства.

  • Интернет – продвижение услуг контрактного производства

  • Ивент- продвижение

  • Прямые консультационные продажи

  • Работа с входящими запросами

 

  1. Как разбить работы по поиску клиентов на на этапы или работающая технология продаж услуг контрактного производства.

Для того, чтобы продажа услуг контрактного производства проходила более гарантированно, нужно, чтобы процесс продаж был оформлен в виде технологии продаж.

  • Формирование технологии продажи услуг контрактного производства: этапы, последовательность, наполнение этапов, технология работы с потенциальным заказчиком на каждом из этапов.

  • Автоматизация процесса продажи услуг контрактного производства или применение CRM системы.

 

  1. Клиент на услуги контрактного производства.

Как клиент принимает решение о покупке услуг контрактного производства. Как правильно работать с разными должностями у клиента. Техника переговоров с клиентом о продаже услуг контрактного производства.

  • Что такое система принятия решения у клиента или закупочный комитет у клиента.

  • ЛПР, ЛвПР, ЛдПР.

  • На каком языке и с кем нужно разговаривать.

  • Как должна выглядеть презентация услуг контрактного производства в зависимости от того, кому происходит продажа: собственник, генеральный директор, коммерческий директор, технический специалист.

  • Принцип входа к потенциальному клиенту.

  • Как клиент принимает решение о покупке услуг контрактного производства: 4 стадии принятия решения клиентом.


 

  1. Как организовать правильное взаимодействие менеджеров по продажам с техническими специалистами в процессе поиска и работы с клиентом..

 

  • Кто и за какие вопросы должен отвечать в процессе поиска клиентов?

  • Что можно доверить техническому специалисту, что должен делать менеджер по продажам.

  • Почему сложно совместить в одном человеке набор функций, необходимых для эффективной продажи услуг контрактного производства

 

  1. Как повысить эффективность работы менеджера по продажам?

  • Система бонусирования менеджеров или материальная мотивация

  • Модель работы по Ки Пи Ай или самозадачность

  • Программа обучения: что должен знать и уметь менеджер.

  • Технологизация работы менеджеров по продажам.

 

На правах инфопартнерства

Комментарии

0 / 0
0 / 0

Прокомментировать







 

 
 




Rambler's Top100
Руководителям  |  Разработчикам  |  Производителям  |  Снабженцам
© 2007 - 2018 Издательский дом Электроника
Использование любых бесплатных материалов разрешено, при условии наличия ссылки на сайт «Время электроники».
Создание сайтаFractalla Design | Сделано на CMS DJEM ®
Контакты