Если перед Вами стоит задача развития направления контрактного производства и/или контрактной разработки электроники, актуальна проблема поиска новых заказчиков , удержания существующих, и вы думаете, как все это выстроить в виде регулярно работающей системы, вы или руководитель, собственник или ведущий менеджер, то специально для вас мы подготовили семинар «ТЕХНОЛОГИЯ ОРГАНИЗАЦИИ ПРОДАЖ УСЛУГ КОНТРАКТНОГО ПРОИЗВОДСТВА ЭЛЕКТРОНИКИ» (КП), который пройдет 24-25 июня 2019 в Москве.
В последний год в области контрактного производства и контрактной разработки электроники многократно повысилась роль маркетинга и качества взаимодействия с клиентом на всех уровнях. Борьба только из области типа оборудования, качества организации процесса , и цены вышла на уровень скорости реакции на запрос клиента, готовности предложить клиенту нестандартный набор услуг. Об этих тенденциях, о том как правильно выстроить продажи, за счет каких технологий в продажах можно значительно улучшить результат, увеличить продажи, что такое продукт для клиента и как продукт в виде услуги контрактного производства или контрактной разработки электроники правильно упаковать — обо всем этом мы будем говорить на семинаре.
Иногда руководители компаний – контрактных производителей электроники считают, что их бизнес и их клиенты уникальны, и никакие технологии неприменимы. Таким образом они ставят свой бизнес в зависимость от «уникальности» клиентов и своих менеджеров по продажам.
Семинар специально организован для владельцев, генеральных директоров, коммерческих директоров компаний, продающих услуги контрактного производства/разработки электроники, специалистов, продающих услуги контрактного производства.
Что получат участники семинара:
• Технологию поиска клиентов под услуги контрактного производства/разработки электроники
• Технику переговоров с клиентами на услуги контрактного производства/разработки
• Перевод возможностей производителя на язык потребностей клиента
• Примеры эффективной организации продаж услуг контрактного производства
• Способы формирования продукта в виде услуги контрактного производства
• Где и как искать клиентов на услуги контрактного производства
• Лучшие практики по продаже услуг контрактного производства
• Способы нивелирования опасений, сомнений и возражений клиентов на услуги контрактного производства
Что получит компания:
• Технологии по поиску, привлечению и ведению клиентов на услуги контрактного производства
• Лучшие практики организации продажи услуг КП
Вы узнаете:
• Как правильно выстроить продажи, за счет каких технологий в продажах можно значительно улучшить результат, увеличить продажи?
• Что такое продукт для клиента?
• Как продукт в виде услуги КП правильно упаковать?
• Как максимально загрузить производство?
• Как выстроить работу менеджера по продажам КП?
Семинар проводит Русаков Дмитрий, ведущий эксперт «Лаборатории технологий продаж, автор идеи применения технологий: «…в конкурентной борьбе выигрыш за клиента, в последнее время, очевиден в применении правильных технологий. ПРОДАЖА УСЛУГ КОНТРАКТНОГО ПРОИЗВОДСТВА (КП) имеет целый ряд специфических особенностей, которые разберем на встрече.
Семинар построен на положительном опыте подобных производств, экспертном мнении о различных технологиях, применение которых упрощает продажи.
Участники семинара получат практические инструменты, готовые к применению и работающие технологии, нацеленные на специфику продажи услуг контрактного производства, а также услуг по РАЗРАБОТКЕ УНИКАЛЬНЫХ ПРОДУКТОВ для последующего КП
Стоимость участия в семинаре: 1 участник – 29 000 р, двое участников от компании — 51000 р., третий участник – БЕСПЛАТНО
В стоимость включены раздаточные материалы, кофе-брейки и обеды.
Страница семинара: http://cs-lab.ru/?p=590
Отзывы участников предыдущих семинаров:
Ольга Саломахина, Директор по развитию бизнеса ООО «Концерн Гудвин (Гудвин Европа)»: «Это было без доли преувеличения одно из лучших обучающих мероприятий, на котором мне довелось побывать. Несомненный большой плюс в том, что за два дня слушатели получают очень много информации, которая может быть полностью практически полезной в дальнейшем. Фактически на семинаре дается не только самая передовая теория, но практический опыт самого ведущего –эксперта в этой теме. Также решаются сразу несколько реальный кейсов из практики присутствующих, что позволяет быстро сориентироваться в предложенном теоретическом материале и понять, как лучше применить его в своей деятельности. Программа семинара была очень живой. Благодаря Дмитрию все то, что я знала раньше, а также новые полученные знания, «улеглись» в понятную систему координат. Очень рада, что именно сейчас попала на этот семинар, поскольку восстановление отдела продаж для нашей компании – самая актуальная задача этого года».
Сергей Меньшиков, «Совтест АТЕ»:
Узнал очень много интересного и необходимого для работы, нашел много слабых мест в нашей работе, на которые мы не обращали внимания.
Кирилл Быченков, «ИК Технолоджис»:
Предложены очень интересные варианты работы с заказчиком. У меня это зрело, в процессе нарабатывания опыта, на семинаре произошла систематизация. Обязательно буду применять в ближайшем перспективе информацию по оптимизации отдела продаж на конкретные отделения по целям и задачам, я считаю это очень действенный инструмент. Обновился шаблон инструментов по маркетингу, которые необходимо применять.
Ратников Евгений, начальник отдела продаж «АКСИОМА»:
«Много очень полезной информации получил, как работать с контрактными запросами, продукт сложный, под каждого клиента нужно подстроиться, от мелкой серии до крупной… все сложно . Но на семинаре получил технологию продаж контрактного производства и массу информации, кот. можно использовать и буду внедрять в своих продажах. Спасибо огромное!»
Роман Климов, ведущий менеджер, ООО «Совтест АТЕ»
«Ожидания оправданы. Получена ценная информация по построению бизнес-процессов продаж,
структурирования отдела продаж, постановки целей и выявления слабых мест в процессе продаж».
Прокофьев А.В, Генеральный директор «СиЭмЭсПро»:
«Спасибо за четкую программу. Все то, что было запланировано организаторами, все было освещено четко и структурировано. Очень много примеров из практики, разобраны конкретные кейсы. Много полезной информации собрано в одном материале. Оговорены самые важные и ключевые моменты в каждой области. Бизнес-тренер — практикующий профессионал, что очень важно, когда ответы на вопросы можно получить в режиме диалога»
Плешаков А.В., руководитель отдела продаж ПА «Контракт Электроника»:
«Спасибо за семинар, много интересного и полезного материала. Вынес для себя много новых инструментов, которые обязательно привнесу в повседневную работу управлением отдела продаж»
Сергей Захаров, руководитель компании «Вектор Лтд»:
«Семинаром удовлетворен. Почерпнул много вещей, которые необходимо воплотить в жизнь в нашей организации»
Вельдина Ю.И., ведущий менеджер по маркетингу ООО «НИИИС имени А. Н. Лодыгина»:
1.Работа консультанта, бизнес-тренера. Дмитрий адекватно по существу за 2 дня дал много материалов и инструмента. С ним было приятно работать. 2. Из полезной информации особо остановились на сложных вопросах, разложили «по полочкам». У меня появилась идея, что успешные продажи можно сравнить с приготовлением блюда. Чтобы получилось вкусно, нужно соблюсти рецептуру. Дмитрий поделился как раз рецептами. 3. Системная информация. По каждому направлению – свои подходы. Приятно, что информация практичная, без воды. 4. Классная атмосфера. Приятно и полезно общаться с коллегами по отрасли.
Михаил Шевцов, «ИК Технолоджис»:
Поняли, что есть над чем работать, особенно в плане систематизации и распределения задач. . Получили очень структурированную и полезную информацию. Очень интересная классификация заказчиков.
Роман Меркурьев, «ЭЛЕКТРО-ПЕТЕРБУРГ»:
Хлеба не дали, но дали удочку. Теперь есть понимание по вопросам текущей работы с клиентами, которые нужно немного рихтануть. Очень интересный семинарm хорошо что мы о нем узнали.
Михаил Власов, «Совтест АТЕ»
Очень интересная программа. Получилось структурировать по блокам, то чем мы занимаемся, разделить процессы. Теперь более понятно куда и как двигаться дальше. Выявилось много факторов, которые требуют более углубленного изучения.