Китай наступает со стратегией брендовой продукции электроники

Ростки таких преобразований видны повсюду в городе Шеньжень, который стал известным как «мировая фабрика».

Все больше традиционных конструкторских бюро и производителей white box (небрендированных продуктов), которые создают продукты по спецификациям заказчиков, сейчас опробуют новую «брендовую» стратегию для своих новых смартфонов и планшетов.

Хотя успеха добиться нелегко (эти инициативы могут легко погаснуть в течении месяцев), многие из них достаточно стойкие, чтобы возродиться под другим брендом.

Xiaomi – чрезвычайно успешный здесь бренд смартфонов, может стать исключением из правила. Созданный Лей Джуном (Lei Jun), ключевым инвестором раннего Интернета в Китае, Xiaomi демонстрирует то, как неизвестный в Китае бренд может быстро подняться до уровня топ-брендов типа Apple благодаря активному использованию Интернета, фокусному маркетингу и харизматическому лидеру.

Успех Xiaomi не ускользнул от внимания китайских тяжеловесов телекоммуникационного оборудования, таких как ZTE и Huawei, которые были довольны своим положением телефонных лидеров на рынке B2B.

Теперь, познакомимся с Nubia – суб-брендом, созданным ZTE всего год назад.

На 90% принадлежащий ZTE, Nubia – бренд всё ещё неизвестный на западе. Но ожидается, что смартфоны под брендом Nubia выйдут на рынок США в этом году.

На свое эксклюзивное интервью для американского издания EE Times в главном офисе в Шэньчжэне молодой, высокий, дружелюбный Ни Фей (Ni Fei), исполнительный директор Nubia, одетый в спортивную форму Adidas, энергичной походкой зашел в конференц-зал. Фей – во всем полная противоположность тому образу высшего руководителя, которого вы бы ожидали встретить в такой огромной телекоммуникационной компании как ZTE.

Ни Фей (Ni Fei), исполнительный директор Nubia. Фото: EE Times

Немного о персоналиях: возраст Ни Фея – 37 лет. Nubia Z5 – это первый смартфон компании, кажется, специально созданный для таких, как Фей. Считается, что целевая аудитория для Nubia – это молодые, богатые горожане, стремящиеся быть законодателями стиля и высокомерно относящиеся к менее стильным покупателям телефонов iPhone (Apple) или Galaxy (Samsung).

Успех ZTE на рынке B2B

До сих пор ZTE достигал успеха на рынке телефонов, в основном, благодаря продажам через операторов по всему миру. Некоторые из этих телефонов сделаны под брендом ZTE, а некоторые носят бренды операторов (в том числе, и в России – прим. ред.). В этом году компания по исследованию рынка Gartner на основе результатов мировых продаж в 2012 г. классифицировала ZTE как четвертого по величине в мире производителя телефонов, после Samsung, Nokia и Apple.

ZTE стал четвертым по величине производителем телефонов в мире в 2012 г.

На рисунке: 10 крупнейших производителей мобильных телефонов в 2012 г. (в млн.штук) по версии Gartner (февраль 2013 г.).

Колонки таблицы: Производитель; Продажи в 2012 г.; Доля рынка в 2012 г.; Продажи в 2011 г.; Доля рынка в 2011 г.;

Почему Nubia сейчас?

На вопрос о том, почему бренд Nubia запускают сейчас, Фей указал две причины.

Во-первых, быстрое распространение социальных сетей среди потребителей превращает смартфон в обязательное устройство для тех, кто считает себя законодателем моды.

Первая попытка ZTE в 2005 г. выйти на пользовательский (B2C) рынок, используя свой собственный бренд ZTE, провалилась. Но «сегодня ситуация разительно изменилась», – объяснил Фей. Смартфоны типа ZTE Z5, нацеленные на социальные сети и фотографию, окажут сильное влияние, добавил он.

Второй фактор, движущий бренд Nubia – это Xiomi.

Xiomi, вышедший из небытия, «стал известным всего за два года», сказал Фей. Хотя ZTE рассматривает операторский рынок как статический и в некоторой степени ограниченный, компания не может позволить себе отдать территорию новичку. Xiomi, которая имела нулевое присутствие на операторском рынке, сейчас говорит о выходе на B2B-рынок, «который для нас является своим двором», сказал Фей. «Нам нужно выйти на их двор, то есть, на B2C-рынок». Nubia Z5 с ценой в 3456 юаней (около 550 долл.), является high-end-смартфоном со множеством «наворотов». Но Nubia гордится несколькими уникальными функциями. Одна из них — встроенное ПО для продвинутых пользователей социальных сетей. Другая — аппаратная часть, спроектированная для любителей качественных фотографий на своих смартфонах.

На вопрос, почему Nubia так нацелена на социальные сети, Фей сказал: «Социальные сети популярны, потому что каждый хочет, чтобы его узнавали другие». По сути, это людская природа. Он добавил: «И для многих пользователей стать узнаваемым по своим фотографиям может оказаться легче, чем благодаря словам». Z5 – это 5-дюймовый Full HD-телефон на Android с четырехядерным процессором Qualcomm Snapdragon на 1,5 ГГц и основной камерой с матрицей 13 Мп и диафрагмой F2.2. Он обладает 5-элементной оптикой от Konica Minolta, оснащенной отдельным сенсорным управлением фокусировкой и экспозицией в приложениях, и 2-Мпикс фронтальной камерой. Функция «профессиональный режим» камеры смартфона идеально подойдет для тех, кто собирается стать знаменитым благодаря размещению своих «великолепных фотографий» в социальных сетях.

Z5 поддерживает технологию Wi-Fi Display и выход стандарта MHL, что делает возможным трансляцию контента на большой экран.

Все, кто впервые держал в руках смартфон Z5, замечали насколько он легкий. Всего 7,6 мм в толщину – один из самых тонких среди 5-дюймовых телефонов, он весит всего 126 г вместе с батареей емкостью 2300 мАּч. Экран имеет рамку толщиной всего 2,67 мм.

Nubia Z5 (в центре) в сравнении с конкурентами. Фото EE Times

В Z5, благодаря использованию лазерного структурирования (LDS), все антенны – от основной до WiFi/GPS, NFC и антенны разнесенного приема – размещены на задней крышке телефона.

Версия Z5 для китайского рынка с интегрированным модемным модулем Qualcomm поддерживает стандарты CDMA2000 (800 МГц, для China Telecom) и WCDMA (2100 МГц, для China Unicom), а когда Nubia запустит его в продажу по всему миру, он также будет поддерживать LTE.

Nubia идёт в США и Россию

План первого года (2013 г.) посвящен созданию сильного бренда Nubia в Китае. «Мы хотим сделать его привлекательным, насколько это возможно, – сказал Фей. – Китай – это жесткий рынок. Но если мы сможем завоевать Китай, мы сможем пробиться где-либо в мире». В этом году компания попробует выйти на просторы как США, используя связи с операторами, так и России, следуя стратегии каналов сбыта, которые в России являются более действенными, чем операторы.

Nubia выросла из небольшой команды молодых инженеров в ZTE, которые хотели создать телефон своей мечты, вместо простого следования техническим требованиям операторов. «Сначала нас был всего десяток. Мы работали день и ночь, – сказал Фей. – Мы хотели создать телефон, который сможет вызвать у людей любопытство и желание попробовать его».

Сегодня команда инженеров Nubia составляет от 300 до 400 человек. По словам Фея, 80% заняты разработкой ПО, остальные – аппаратной частью.

Исполнительный директор Nubia, подчеркивая, что ключевым элементом является программное обеспечение, демонстрирует приложение рабочего стола, основанное на «краудсорсинге». Фото EE Times

Синергия Nubia–ZTE?

По словам Фея, поскольку телефоны Nubia и ZTE (для операторов) основаны на платформе Android, то инженерные ресурсы честно распределены между ними двумя. Фактически, опыт, квалификация и знания, собранные в подразделении телефонов ZTE, где Фей провел 7 лет перед тем как возглавить группу Nubia, дают Nubia опору, пояснил Фей, что проявляется в вопросах партнерства с поставщиками, сторонними разработчиками приложений и ключевыми производителями комплектующих, такими как Qualcomm.

Родство Nubia и ZTE особенно сказывается в сокращении времени выхода на рынок продукции Nubia и обеспечении надежных поставок ключевых компонентов, таких как светочувствительные КМОП-матрицы Sony и Full HD ЖК-дисплеи Sharp, добавил он.

На вопрос, что будет следующим после Z5, Фей сказал, что Nubia еще не определилась с размером экрана, но заинтересована в добавлении нового пользовательского интерфейса, например управления жестами, с применением МЭМС. Множество новых функций появится с развитием программного обеспечения, добавил он. «Ключевой задачей является то, что мы должны скрыть технические сложности».

Как известно, Фей, имеющий миллион приверженцев в Sina Weibo (китайский аналог Твиттера), признался что он ленится вести свои блог-посты в Weibo. Серии горячих публичных дискуссий на Weibo между руководителями Xiomi и ее конкурента Huawei о своих смартфонах сейчас привлекают внимание буквально всех.

Это может объяснить, почему в последнее время Фей редко пишет в своем блоге, сообщил на условиях анонимности источник в индустрии. Фей, великий приверженец социальных сетей, сказал: «Вы можете использовать Weibo, чтобы опубликовать свои сообщения, но вы не можете контролировать их».

А теперь вспомним, что в России в декабре 2012 г. создан свой «элитный» смартфон YotaPhone, который планируется производить в достаточно дорогом для массового производства регионе – Сингапуре. Понимая, что ценой привлечь своего покупателя они вряд ли смогут, создатели «русского смартфона» на недавней выставке мобильной электроники Mobile World Congress в Барселоне рекламировали свой продукт как некий «эксклюзив» с уникальными функциями «для тех, кто понимает». Притом что начинка YotaPhone, по сути, уже очень отстала от трендов «элитных смартфонов» зимы-весны этого года и соответствует скорее бюджетным двухсотдолларовым массовым моделям, если не брать в расчет уникальную пока что (но непонятно, насколько реально востребованную потребителем) функцию второго экрана на электронных чернилах.

И теперь сравните «брендовые» подходы, исповедуемые создателями YotaPhone (за неименением других отечественных смартфонов приходится пока сравнивать только с ним) и Nubia Z5 (а за ним, будьте уверены, идет масса последователей). Их роднит, пожалуй, только одно – желание теснее интегрироваться с социальными сетями. В остальном же – увы и ах. И не нужно быть пророком, чтобы предсказать, кто будет успешнее на рынке.

Как говаривал Жванецкий, может лучше сразу «что-то в консерватории подправить?» – Прим. ред.

Читайте также:
Yota завершила разработку «русского смартфона» YotaPhone
Первый российский смартфон YotaPhone получит процессоры Qualcomm
Российский смартфон с двумя экранами будут производить в Сингапуре
Китай опередил США по объему рынка смартфонов
Просчеты дизайна iPhone 5 привели к забастовкам их сборщиков в Китае
Samsung стала лидером мирового рынка смартфонов, оставив позади Apple
Себестоимость iPhone 5 составляет 167,5 долл.
2013 год станет «годом LTE»
Топ-10 инновационных гаджетов 2012 года для смартфонов
В мире насчитали миллиард смартфонов

Источник: EE Times