Вход |  Регистрация
 
 
Время электроники Вторник, 23 апреля
 
 

Это интересно!

Ранее

Знакомьтесь – Freescale

Мы не сомневаемся в том, что нашим читателям известна эта компания. Причиной интервью послужили два обстоятельства: во-первых, недавно она объявила о намерении активно и даже агрессивно выйти на российский рынок, для чего заключила соглашение с дистрибьюторами «Симметрон» и «Элтех». Во-вторых, это, пожалуй, единственная крупная и широко известная на российском рынке компания, о деятельности которой мы еще не рассказывали. Восполнить этот пробел нам помог Стив Вэйнрайт (Stewe Wainwright), генеральный управляющий по развивающимся рынкам, вице-президент по маркетингу и продажам Freescale Semiconductor.

Tektronix: На пути инноваций

С момента нашего последнего рассказа о компании Tektronix прошло два с половиной года. О том, что изменилось с тех пор, мы попросили рассказать Мартина Эзерингтона, вице-президента по продажам, маркетингу и сервису, и Патриса Джонесса, директора по развитию рынка в Европе.

Контрафактные электронные компоненты всерьез и надолго?

На прошедшем сентябрьском Форуме «Производство электроники в России» семинар, посвященный методам борьбы с контрафактными электронными компонентами, вызвал, пожалуй, наибольший интерес со стороны его участников. На семинаре выступили Лев Шапиро, руководитель компании Component Master, и Джозеф Федерико, вице-президент New Jersey Micro Electronic Testing. Выступление докладчиков сопровождалось видеофильмом, иллюстрирующим примеры производства и продаж поддельной продукции в ЮВА. После семинара редакции журнала «Производство электроники» удалось взять небольшое интервью у г-на Федерико и г-на Шапиро, которые, в качестве признанных экспертов, уже на протяжении не одного десятка лет помогают разработчикам и производителям электроники «отделять зерна от плевел».

 

21 января

Интервью генерального директора ЗАО ПК «Промконтроллер» Сергея Алипова главному редактору журнала «Промышленные АСУ и контроллеры»

ЗАО ПК «Промконтроллер» является крупнейшим российским производителем средств промышленной автоматизации мирового уровня качества. Основные направления деятельности: разработка и производство контроллеров МФК3000, МФК, ТКМ700, ТКМ410, ТКМ52, ТЕКОНИК®, резервированные комплексы контроллеров, изготовление комплектных шкафов автоматики, поставка оборудования и программного обеспечения для АСУ ТП; программно-технические комплексы и отраслевые решения; шеф-инжиниринг; обучение; сервис и техническая поддержка пользователей.



Т

ЕКОН, пожалуй, самая известная российская торговая марка на рынке промышленной автоматизации. Расскажите, пожалуйста, что представляет собой компания сегодня, спустя 18 лет после своего рождения?

Начав свою деятельность в 1990 году как малое предприятие с 6 сотрудниками, к своему «совершеннолетию» мы подошли, как и положено, возмужавшими и окрепшими. Сегодня «ТЕКОН» представляет собой группу компаний, обладающих всеми необходимыми компетенциями и ресурсами для выполнения полного цикла работ в области автоматизации технологических процессов, начиная от проектирования системы и изготовления программно-технического комплекса и заканчивая внедрением АСУ ТП «под ключ» на объекте Заказчика.

На сегодняшний день в состав Группы входит Производственная компания «Промконтроллер» и ее филиал ООО «Модуль» (Тамбов), инжиниринговые компании «ТЕКОН-Инжиниринг», «Текон-Автоматика» (Иваново), «Текон-Трейд». Структурное развитие и кадровое укрепление Группы продолжается, и к концу 2008 года в составе Группы будут образованы новые компании, а численность штатных сотрудников превысит 300 чел.

Группа компаний «ТЕКОН» является профессиональной, стабильной и полнофункциональной структурой, специализирующейся исключительно на разработке и производстве программно-аппаратных средств и предоставлении инжиниринговых услуг в области АСУ ТП. Такое «самоограничение» может показаться странным для приверженцев развития бизнеса путем его диверсификации. Но весь наш опыт говорит о том, что для реального сектора экономики, особенно его высокотехнологичного сегмента, диверсификация – не лучший путь развития, и вот почему.

Российская экономика динамично растет, что делает наш рынок весьма привлекательным для поставщиков современного технологического оборудования и сопутствующих услуг, прежде всего – зарубежных компаний. Следствием этого является неизбежное ужесточение конкуренции между производителями, и успеха добьется лишь тот, кто предоставит заказчику комплексную услугу с высоким качеством и за разумные деньги. Решить эту задачу под силу только профессиональной команде. А так как быть равно профессиональным в различных областях может только гений, то мы, как люди обычные, выбираем специализацию. К тому же гении чаще всего не получают признания при жизни, что несколько не соответствует планам Группы компаний «ТЕКОН».

Как сегодня формулируются рыночные цели ГК «ТЕКОН»?

Основная цель Группы компаний «ТЕКОН» – удовлетворение потребности промышленных предприятий в современных системах и средствах автоматизации, обеспечивающих ускоренное развитие экономики нашей страны. Эта цель не менялась в предыдущие годы и, безусловно, останется неизменной и в дальнейшем. Что касается тактических целей, то они, конечно, трансформировались. Если раньше мы ставили задачу выйти на лидирующую позицию среди российских компаний, то сейчас мы работаем на укрепление этого лидерства и увеличение рыночной доли «ТЕКОН», прежде всего за счет импортозамещения.

Какие компании Вы считаете своими главными конкурентами?

Прежде всего – это ведущие зарубежные компании. По результатам маркетинговых исследований, которые мы проводили в 2004–2006 годах, примерно три четверти российского рынка автоматизации контролируется зарубежными фирмами, либо их российскими «дочками». По состоянию на сегодняшний день ситуация принципиально не изменилась. Не стоит забывать, что мы говорим не о ширпотребе, а о системах управления технологическим циклом предприятий топливно-энергетического комплекса, базовых отраслей промышленности, транспорта, связи. Сегодня эти предприятия оказались в тотальной зависимости от поставок и технической поддержки совсем не российских компаний. И это не может не беспокоить. На наш взгляд, это уже не вопрос рыночного успеха какой-либо компании или группы компаний – речь идет о технологической безопасности страны, потере ею технологического суверенитета. Все это радикально отличается от положения дел в развитых экономиках: на рынках Европы, Северной Америки, Юго-восточной Азии лидерами являются, соответственно, компании из Германии, США и Японии. Давайте и мы ориентироваться на мировую практику: в России должен доминировать российский производитель.

На Ваш взгляд, почему российским компаниям в целом пока не удается успешно конкурировать с зарубежными производителями и поставщиками контроллерной техники?

К сожалению, условия рыночной борьбы (по крайней мере, в зоне промышленной автоматизации) не благоприятствуют россиянам. Во-первых, сохранившееся еще с прошлого века убеждение многих заказчиков во «второсортности», технологической отсталости отечественных решений мешает им (заказчикам) выбрать «своих», даже если этот выбор технически и экономически обоснован. По мере роста количества внедренных российскими компаниями АСУ ТП ситуация меняется к лучшему, но до кардинального перелома в сознании еще далеко. Во-вторых, вход зарубежных производителей на российский рынок ничем не ограничен, в отличие от подавляющего большинства национальных рынков, законодательно поддерживающих и защищающих своего производителя. В частности, наше таможенное законодательство таково, что выгоднее ввезти в Россию зарубежный контроллер, чем электронные компоненты для производства его российского аналога. В-третьих, зарубежные производители, в первую очередь Top 10 мировых брендов, обладают финансовыми ресурсами, позволяющими реализовывать долгосрочные программы вхождения в новые рынки, в том числе за счет льготной ценовой политики. Российским производителям, не обладающим такими возможностями, выстоять в «ценовой войне» без разумных протекционистских мер со стороны государства весьма затруднительно. Можно продолжать дальше, но уже и этого достаточно.

Не секрет, что промышленные контроллеры российских фирм выпускаются с применением импортной элементной базы и комплектующих. Ваша компания, например, в своих контроллерах использует только импортные радиокомпоненты. В чем же тогда состоит разница между контроллерами «ТЕКОН» и аналогичной продукцией зарубежного производства?

Если брать во внимание техническую сторону вопроса, то в действительности ничем. Собственно, мы этого и добивались, проводя политику импортозамещения, которую мы формулируем так: «продукция мирового уровня качества – по российским ценам». При этом следует принять во внимание, что техника «ТЕКОН» лучше адаптирована для эксплуатации в российских условиях. Наряду с общепринятыми международными, она соответствует и всем российским стандартам, Правилам промышленной безопасности Ростехнадзора России, отраслевым Руководящим документам, а также содержит ряд ноу-хау, выгодно отличающих ее от продукции зарубежных конкурентов. В числе наших дополнительных преимуществ – и 3-летняя гарантия на все оборудование.

Российский контроллер из импортных радиокомпонентов – это конкурентоспособный высокотехнологичный товар, обладающий высокой прибавочной стоимостью, которая остается в нашей стране и способствует развитию ее экономики. Наверное, поэтому нам и удается в течение последних лет сохранить темпы роста продаж продукции и услуг, опережающие рост рынка.

Известно, что продукция с торговой маркой «ТЕКОН», скажем, не самая дешевая по сравнению с аналогичным оборудованием российских производителей. Тогда за счет чего, по Вашему мнению, она пользуется таким хорошим спросом на рынке?

Прежде всего, за счет высокого качества, в значительной мере определяющего отличные показатели надежности нашей техники. И это не просто лозунг. Разработанная и реализованная нами многоуровневая система менеджмента качества позволяет осуществлять контроль качества на всех стадиях: от формирования технических требований на изделие до приемочных и сертификационных испытаний серийного образца. На этапе производства контроль качества обеспечивается Отделом технического контроля с применением современных технических средств и специального стендового оборудования по утвержденным методикам в соответствии с технологическими картами. Контролируются 100% изделий после каждой технологической операции: монтаж, сборка, настройка, тестирование. Окончательная приемка изделий производится по результатам заводских испытаний с обязательным термопрогоном. Система менеджмента качества производственной компании «Промконтроллер» еще в 2003 году прошла сертификационный аудит с привлечением экспертов авторитетной швейцарской компании BVQI и признана соответствующей требованиям международного стандарта ISO 9001:2000. За период с 2003 по 2008 год состоялись 6 контрольных и 1 ресертификационный аудит, в результате которых неизменно подтверждалось соответствие ЗАО ПК «Промконтроллер» мировым стандартам качества.

Но многие ли Заказчики готовы платить за высокое качество?

Разумеется, более низкая цена всегда является хорошим аргументом для Заказчика, но сегодня этот фактор больше не является решающим. Мы в своей тендерной практике все чаще встречаем конкурсную документацию, где Заказчик «не берет на себя обязательств принять предложение с более низкой ценой». Это логично, ведь и в повседневной жизни каждый из нас вряд ли всегда покупает самые дешевые товары, предпочитая более качественные и дорогие.

Какие продукты Вашей компании наиболее востребованы Заказчиками?

В первую очередь, это резервированные комплексы контроллеров для ответственных применений. Под ответственными применениями мы понимаем реализацию систем управления, противоаварийных защит и блокировок на производственных объектах I и II категории, поднадзорных Федеральной службе по экологическому, технологическому и атомному надзору, т.е. Ростехнадзору РФ. Флагман нашей линейки, контроллер МФК3000, обладает развитыми возможностями многоуровневого резервирования и дублирования, что позволяет разрабатывать системы автоматизации с различными требованиями к степени надежности и безопасности. Следует отметить, что МФК3000 имеет положительные заключение экспертизы промышленной безопасности при использовании в системах ПАЗ в соответствии с ПБ 09-540-03 и экспертное заключение на соответствие требованиям РАО ЕЭС России микропроцессорных устройств технологических защит в соответствии с группой РД 153-34.1-35, что выгодно отличает наши решения и придает дополнительную уверенность нашим Заказчикам.

Да, «ТЕКОН» всегда был одним из лидеров в классе «тяжелых» контроллеров. Но два года назад Ваша компания начала продажи контроллеров серии P06 ТЕКОНИК®, а недавно Вы анонсировали новое поколение системы модулей ввода-вывода ТЕКОНИК®. Означает ли это, что ТЕКОН решил серьезно побороться за лидерство в очень конкурентном сегменте малых контроллеров и модулей удаленного ввода-вывода?

Вы знаете, мы не ставили и не ставим перед собой такой цели. Дело в том, что функционал большинства представленных на рынке контроллеров малого класса и устройств удаленного ввода-вывода невысок и за этот сегмент идет в основном «ценовая война». Заказчики, выбирающие такую продукцию, либо стеснены в средствах, либо решают несложные задачи автоматизации и, очевидно, не являются целевой группой для нашей компании.

В таком случае, на какой сегмент ориентирован продукт P06 ТЕКОНИК®?

Приступая к разработке P06, мы решали несколько задач. Во-первых, мы стремились приблизить по функциональным возможностям этот процессорный модуль к процессорным модулям наших «тяжелых» контроллеров, т.е. снять ограничения на масштаб и сложность прикладного проекта, обеспечить высокую производительность, дать возможности разработчику АСУ ТП применять высокоскоростные сети Ethernet и использовать всю мощь среды программирования ISaGRAF. Во-вторых, мы учли требования к техническим средствам для построения систем учета энергоресурсов и телемеханики, оснастив новинку большим количеством последовательных интерфейсов, энергонезависимым архивом большой емкости и возможностью работать в расширенном диапазоне температур. Причем все исполнения на рабочий диапазон от минус 40 до плюс 55 градусов Цельсия выпускаются с обязательным покрытием влагозащитным лаком. В-третьих, наличие исполнений со встроенным дискретным вводом-выводом P06 DIO позволило эффективно применять контроллер в схемах локального управления различными агрегатами и технологическими подсистемами. И, наконец, выпустив исполнения P06R/P06R DIO, мы предложили на рынок уникальный продукт – резервированный комплекс контроллеров малого класса. Таким образом, семейство P06 ТЕКОНИК® образует совершенно новый сегмент рынка контроллеров, спрос на которое приобретает лавинообразный характер. Признанием успеха продукта является и то, что Ваши коллеги из редакции журнала «Control Engineering Russia» наградили в этом году P06 ТЕКОНИК® премией «Продукт года».

Чем новое поколение системы модулей ввода-вывода ТЕКОНИК® отличается от ранее выпускавшегося, если я не ошибаюсь, с 2001 года?

Линейка модулей расширена до 15 наименований за счет выпуска новых аналоговых и дискретных модулей с индивидуальной гальванической изоляцией, а также многоканальных дискретных модулей с подключением через клеммные соединители серии TCC и умощнители серии TCB аналогично P06/P06R DIO. Помимо расширения линейки, модули ввода-вывода ТЕКОНИК® наделены рядом новых полезных возможностей для пользователя, в том числе – возможностью использования в режиме резервирования. Полностью переработаны модули предыдущего выпуска, которые переведены на новую элементную базу с учетом современных стандартов. Также мы избавились от множества заводских исполнений аналоговых модулей и дали пользователю возможность самостоятельно выбирать тип датчика и диапазон измерений программно-аппаратным способом индивидуально для каждого канала. При изготовлении новых модулей применяется технология автоматизированного монтажа. Наряду со значительными качественными изменениями, сохранена полная конструктивная и программная совместимость новых устройств линейки ТЕКОНИК® с соответствующими модулями предыдущего поколения, что позволит обеспечить взаимозаменяемость при наращивании ранее установленных систем и качественное сервисное обслуживание.

Приведите, пожалуйста, характерные примеры внедрения АСУ ТП на базе системы ТЕКОНИК® нового поколения?

На базе системы ТЕКОНИК® нами совместно с компанией «ТЕКОН-Инжиниринг» создан программно-технический комплекс для систем автоматического управления горением энергетических и водогрейных котлов различного типа и мощности. Распределенная система управления строится на базе контроллеров P06R/P06R DIO и модулей ТЕКОНИК® специального исполнения в металлических корпусах, рассчитанных на рабочий диапазон температур от плюс 5 до плюс 70 градусов Цельсия. Шкафы с контроллерами располагаются в непосредственной близости от котлов и выполняют все необходимые функции по управлению процессами горения, включая технологические защиты и блокировки. Например, такие системы в соответствии с действующими Правилами безопасности систем газораспределения и газопотребления уже внедрены на ТЭЦ-14, 15, 17, 21 ТГК-1 (Ленэнерго), ТЭЦ-8, 9, 11, 12, 21, 23, 25 ТГК-3 (Мосэнерго) и география внедрений постоянно расширяется.

Также хочется отметить широкое применение системы ТЕКОНИК® в системах учета энергоресурсов, диспетчеризации, телеметрии и телемеханики. Счет внедрений на таких территориально-распределенных объектах, как тепловые пункты и распределительно-трансформаторные подстанции, давно идет уже на сотни.

Успехи Вашей компании в автоматизации объектов большой и малой энергетики хорошо известны. А какие другие отрасли промышленности Группа компаний «ТЕКОН» охватывает в наибольшей степени?

Сегодня мы поставляем нашу продукцию и оказываем инжиниринговые услуги более чем 100 предприятиям в различных, прежде всего, базовых отраслях промышленности. Среди наших Заказчиков – предприятия металлургической и горно-добывающей отраслей, химической промышленности, железнодорожного транспорта, нефтегазовой отрасли, пищевой и перерабатывающей промышленности. В атомной промышленности техника ТЕКОН используется на всех основных предприятиях по обогащению ядерного топлива – это Сибирский Химический Комбинат, Ангарский Электролизный химический комбинат, Уральский электрохимический комбинат и Зеленогорский электрохимический завод.

Какие масштабные проекты автоматизации Группы компаний «ТЕКОН» Вы хотели бы отметить?

Таких проектов много. Например, признанием высокого технического уровня средств автоматизации под торговой маркой ТЕКОН и целесообразности их использования на ответственных объектах стало получение нами заказов на проектные работы по системам автоматизации для Ленинградской АЭС, а также на поставки программно-технических комплексов для автоматизации Ростовской АЭС и АЭС «Куданкулам» в Индии.

Также хочется отметить наши достижения на Кирово-Чепецком Химическом Комбинате, где мы в острой конкурентной борьбе с зарубежными компаниями выиграли конкурс на создание АСУ ТП производства слабой азотной кислоты.

Успешно развивается сотрудничество с предприятими Республики Узбекистан. Так, в декабре прошлого года сдана в эксплуатацию АСУ ТП установки получения пропан-бутановой смеси на предприятии Шуртаннефтегаз, а чуть позже – АСУ ТП котельной на АПО «Узбекский металлургический комбинат» в г.Бекабад. В настоящее время ведутся проекты на ряде других предприятий Республики Узбекистан.

Группа компаний «ТЕКОН» является многолетним участником рынка промышленной автоматизации и имеет обширные партнерские связи. Что лежит в основе Ваших партнерских программ и чем они привлекательны?

Группа компаний «ТЕКОН» является мощным пулом инжиниринговых и производственных предприятий, который опирается на партнерские отношения с российскими и зарубежными компаниями – производителями программного обеспечения, технологического оборудования и средств автоматизации; на отношения с системными интеграторами, проектными, технологическими и научно-исследовательскими организациями. У нас нет ограничений на партнерство. Единственный критерий – наличие общих интересов и взаимная выгода, причем формы реализации сотрудничества могут быть самыми разнообразными. Так, в зависимости от выбранной партнерской программы и уровня взаимодействия, партнерам ЗАО ПК «Промконтроллер» присваиваются статусы стратегического партнера, авторизованного системного интегратора, эксклюзивного дилера, системного, либо отраслевого партнера.

Сотрудничество с «ТЕКОН» интересно, прежде всего, системным интеграторам, проектным организациям и отделам автоматизации на крупных предприятиях. Им предлагаются специальные программы, включающие гибкую ценовую политику, бесплатное обучение и консалтинг проектов, сервисную, техническую и маркетинговую поддержку, шеф-инжиниринг, передачу оборудования в опытную эксплуатацию на условиях Try&Buy. Со многими предприятиями развивается тесное сотрудничество в рамках программы Tecon StartUp, предусматривающей бесплатное предоставление уникального пакета шеф-инжиниринговых услуг.

Какие ближайшие планы контроллеростроителей Группы компаний «ТЕКОН»? Какие новинки нас ожидают?

Задачей 2009 года является завершение обновления и оптимизации линейки программно-аппаратных средств под торговой маркой ТЕКОН. К уже имеющимся в активе компании контроллерам МФК3000 и ТЕКОНИК®, в середине 2009 года добавится новый контроллер medium-класса МФК1500, который заменит снимаемые с производства морально устаревшие ТКМ52 и МФК.

К концу 2009 года мы перейдем на единую для всей линейки контроллеров программно-аппаратную платформу центрального процессора на базе нашей фирменной технологии t-mezon, которую начали разрабатывать в 2005 году. Необходимо отметить, что этот революционный для компании переход пройдет абсолютно незаметно для наших заказчиков – будет обеспечена полная функциональная совместимость и взаимозаменяемость с процессорами предыдущего поколения.

Важнейшей задачей также является сокращение нормативных сроков изготовления продукции. Мы стремимся к тому, чтобы контроллеры малого класса продавались со склада, а срок поставки программно-технических комплексов на базе large-контроллеров не превышал 2-х месяцев.

И это далеко не все, над чем сейчас работает компания «Промконтроллер» и Группа компаний «ТЕКОН» в целом. Вся наша работа, как было сказано выше, направлена на удовлетворение запросов наших Заказчиков – ведущих предприятий реального сектора экономики России. Я уверен, что к своему 20-летию ТЕКОН придет в общепризнанном статусе национального бренда. Также убежден, что появление собственного бренда в области промышленной автоматизации крайне необходимо для нашей страны.

Желаю всем нашим заказчикам и партнерам, которые неизменно становятся нашими друзьями, доброго здоровья, удачи, больших производственных успехов и долгих лет жизни вместе с «ТЕКОНом»!

be ee

Оцените материал:



Комментарии

0 / 0
0 / 0
 

Горячие темы

 
 




Rambler's Top100
Руководителям  |  Разработчикам  |  Производителям  |  Снабженцам
© 2007 - 2019 Издательский дом Электроника
Использование любых бесплатных материалов разрешено, при условии наличия ссылки на сайт «Время электроники».
Создание сайтаFractalla Design | Сделано на CMS DJEM ®
Контакты