Вход |  Регистрация
 
 
Время электроники Воскресенье, 18 ноября
 
 

Это интересно!

Ранее

«К 60-летию НИИ «Аргон»: Интервью с директором Михайловым

О перспективах ФГУП «НИИ «Аргон» корреспондент журнала «Вестник авиации и космонавтики» беседует с его директором Виктором Михайловым.

Расти, малыш, пока и мы растем

Небольшая инновационная фирма, разрабатывающая системы для автоматизации технологических процессов, вышла на рынок благодаря сотрудничеству с крупными и известными партнерами. Залог ее дальнейшего роста – модернизация российской энергетики.

Интервью генерального директора ЗАО ПК «Промконтроллер» Сергея Алипова главному редактору журнала «Промышленные АСУ и контроллеры»

ЗАО ПК «Промконтроллер» является крупнейшим российским производителем средств промышленной автоматизации мирового уровня качества. Основные направления деятельности: разработка и производство контроллеров МФК3000, МФК, ТКМ700, ТКМ410, ТКМ52, ТЕКОНИК®, резервированные комплексы контроллеров, изготовление комплектных шкафов автоматики, поставка оборудования и программного обеспечения для АСУ ТП; программно-технические комплексы и отраслевые решения; шеф-инжиниринг; обучение; сервис и техническая поддержка пользователей.

 

9 февраля

Дистрибьюторы о кризисе

Время кризиса диктует свои вопросы: чего ждать, чего опасаться, что предпринимать? И хотя любые прогнозы делаются сейчас с большой осторожностью, мы попросили оценить перспективы развития рынка электронных компонентов его непосредственных участников – дистрибьюторов ЭК, полагая, что именно они – наиболее объективные и опытные эксперты.



Д

алеко не все руководители дистрибьюторских компаний, из тех, к которым мы обращались, были готовы выступить в прессе с собственной оценкой ситуации. Тем ценнее мнения тех, кто согласился высказать свою точку зрения по следующим вопросам:

1. Какие сегменты рынка ЭК наиболее пострадают от кризиса? Есть ли такие сегменты рынка, которые от кризиса выиграют?

2. Как кризис повлияет на бизнес дистрибьюторов ЭК?

3. Какая модель дистрибуции обеспечит лучшую устойчивость в период кризиса: проектная или складская?

4. Будет ли увеличиваться доля дистрибьюторов – лидеров рынка?

5. Как кризис повлияет на продвижение зарубежных дистрибьюторов в России?

 

 Андрей Перегуд, президент компании «ЭЛТЕХ»

Сложно со всей определенностью сказать, какие сегменты рынка больше других пострадают от кризиса.

Возможно, больше других пострадают поставки комплектующих для телекоммуникационных приложений: я исхожу из того, что эта отрасль достаточно инвестиционноемкая, и в ней традиционно большая доля иностранного капитала, в том числе американского. Практика показывает, что именно эта отрасль в периоды спада оказывается наиболее уязвимой. Серьезные проблемы испытывает уже и сектор автомобильной электроники. Можно было предположить, что государство поддержит оборонную промышленность, и та не испытает на себе кризис в полной мере, но пока это предположение не подтверждается.

Что касается дистрибьюторского бизнеса, то подавляющее большинство участников рынка, насколько мне известно, ощущает заметное падение продаж в последние два-три месяца. Уже начался кризис неплатежей, что крайне негативно влияет на развитие ситуации. Я думаю, что именно в период кризиса необходимо вовремя и в полной мере выполнять все финансовые обязательства, независимо от того, выполнены они перед тобой или нет. Только так можно остановить цепную реакцию, которая достаточно быстро может привести отрасль к коллапсу. К сожалению, мое мнение разделяют далеко не все заказчики.

Не думаю, что в условиях кризиса будет продолжаться перераспределение рынка в пользу крупных дистрибьюторов, которое происходило в последние несколько лет. Скорее, наоборот, от кризиса выиграют, или уж, во всяком случае, не проиграют, компании-брокеры, которым в условиях экономического спада предоставляются неплохие возможности перепродавать неликвиды (если, конечно, эти компании обладают достаточной финансовой устойчивостью).

Сейчас не лучшее время для проектных или, как их еще называют, франчайзинговых дистрибьюторов. Это связано с тем, что именно недавно запущенные проекты обеспечивают таким дистрибьюторам максимальную маржу, а в период эконо- мического спада вряд ли можно ожидать запуска новых проектов. С другой стороны, франчайзинговые дистрибьюторы используют только официальные каналы поставок, в которых цена существенно меняться не будет, а на свободном рынке, как я уже упоминал, не составляет боль- шого труда найти неликвиды по гораздо более привлекательным ценам. И это могло бы стать большой проблемой для франчайзинговых дистрибьюторов, но, насколько мне известно, большинство серьезных заказчиков уже осознало риски, которые возникают при использовании компонентов с «серого» рынка.

Вместе с тем у кризиса есть и позитивные стороны. Во-первых, благодаря ему с нашего рынка уже практически исчез один, с моей точки зрения, неправильный, способ конкурентной борьбы за заказчика. Я имею ввиду кредитование заказчика поставщиком. Для многих крупных заказчиков при выборе поставщика критерии по размеру и длительности товарного кредитования являются очень важными, а часто и определяющими. И некоторые дистрибьюторские компании (по-видимому, не имея других конкурентных преимуществ) предлагали фантастические условия товарного кредитования. Такие предложения естественно исчезли, и что-то мне подсказывает, что компании, которые этим занимались, оказались не в лучшем положении. Другой позитивный аспект кризиса заключается в нормализации ситуации на рынке труда. С моей точки зрения, существенное превышение спроса над предложением на рынке труда в последние несколько лет крайне негативно влияло, с одной стороны, на развитие компаний, а с другой – на неокрепшую психику российского трудоспособного гражданина.

И в заключение отмечу, что в следующие год-два вполне возможны изменения в составе российских дистрибьюторов и их долях рынка. Очевидно, что компании, которые тяжелым трудом приобрели, как теперь принято говорить, свои ключевые компетенции, заработали соответствующий имидж среди заказчиков и поставщиков и вели взвешенную финансовую политику, вряд ли из-за кризиса существенно потеряют свои рыночные доли или, тем более, исчезнут с рынка. По-другому обстоят дела с компаниями, которые пытались заработать не сильно напрягаясь, используя все преимущества экономического взлета страны или же с компаниями, финансовая политика которых не подразумевала насту- пления тяжелых времен. В общем, эконо- мический кризис – это проверка для всех компаний, в частности для всех российских дистрибьюторов, и в этом я вижу еще один позитивный аспект кризиса.

 

 Евгений Быков, президент компании «Промэлектроника»

От кризиса, безусловно, пострадают все сегменты рынка, кроме тех, на которые будут выделяться, если вообще будут выделяться, госсредства. Я имею в виду такие направления как цифровое телевидение или ГЛОНАСС.

Производственные сегменты рынка пострадают в первую очередь, потребительские – чуть позже, и вряд ли какие-то отрасли выиграют.

На бизнес дистрибьюторов электронных компонентов кризис повлияет так же, как и на любые другие бизнесы. Неизбежны уменьшение заказов, падение объемов продаж, рост дебиторской задолженности, вымывание оборотных средств, сокращение бюджетов. Думаю, что схожие проблемы будут испытывать и работающие на российском рынке глобальные дистрибьюторы. Их активное продвижение на время замедлится.

В условиях кризиса, на мой взгляд, лучшую устойчивость обеспечит складская модель дистрибуции. Прежде всего, благодаря более дифференцированному клиентскому портфелю и, во-вторых, наличию «подушки безопасности» в виде собственных товарных запасов. Доля дистрибьюторов – лидеров рынка будет увеличиваться незначительно, и расти она будет за счет слабейших, которые, возможно, не переживут этот кризис. Но, я думаю, что их суммарная доля не так велика.

 

 Борис Рудяк, президент компании «КОМПЭЛ»

Как кризис повлияет на различные сегменты рынка? Вначале я хотел бы сказать, что отказался от частого использования слова «кризис», т.к. оно воспринимается как что-то вроде временных неприятностей, за которыми последует восстановление и прежнее благополучие. Полагаю, что мировая экономика и российская вместе с ней переходят к качественно новому состоянию, а время, в котором мы оказались, лучше называть «переходным периодом», который продлится, по-моему, три–пять лет с прохождением нижней точки экономики приблизительно через год. Переходный период начинается в форме кризиса, затем – стабилизация и построение нового.

Сильнее всех сейчас страдают те страны, отрасли, бизнесы и люди, которые жили не по средствам, которые потребляли больше, чем зарабатывали. Это должно было когда-то кончиться.

Кто выиграет в этой ситуации? Никто. Те, кто жил по средствам потеряют меньше, чем другие. Рост безработицы, независимо от того в какой отрасли он происходит, неизбежно приводит к снижению покупательской способности населения, а от этого в большей или меньшей степени страдают все бизнесы. Кому будет лучше, а кому хуже в дальнейшем? Зависит от действий правительства, которые сегодня предсказать нельзя. Очевидно, что снижение курса рубля приведет к увеличению доли рынка российских компаний, которые прямо конкурируют с зарубежными компаниями, в том числе и с китайскими.

Серьезные изменения в экономике обязательно приводят к сокращению числа участников рынка во всех сегментах: теряя рыночные позиции, компании скорее предпочтут объединяться, чем погибнуть в одиночку.

Процесс слияний и поглощений в период перемен активизируется и в России. Распространено мнение, что в первую очередь от кризиса пострадают крупные компании, имеющие большие доли рынка, потому что они будут падать вместе с рынком, в то время как у средних и мелких компаний больше шансов сохранить устойчивость или даже вырасти. Другие полагают, что труднее придется небольшим компаниям. Очень многое зависит от бизнес-модели компании, и от того насколько быстро и грамотно реагирует на изменения топ- менеджмент. Удержатся те компании, которые предлагают широкий набор востребованных сейчас товаров и сервисов, и которые смогут быстро достроить недостающее. Нет универсального инструмента для работы с любым клиентом, все клиенты разные, и те компании, у которых есть разные механизмы и подходы к работе с разными клиентами, смогут удержаться на плаву.

Что касается дистрибьюторов и вопроса, какая модель бизнеса – складская или проектная будет страдать меньше, то в чистом виде складских и проектных дистрибьюторов сейчас нет. Все дистрибьюторы, начавшие когда-то работать как «складские»: «Платан», «Компэл», «Симметрон» и «Промэлектроника», сегодня ведут проектную деятельность, а прежде «проектные» дистрибьюторы: «Элтех», «МТ-систем», «Аргуссофт», Rainbow Technologies и другие существенную часть продаж осуществляют со склада.

Политика продвижения на российском рынке зарубежных компаний тоже изменится. До недавнего времени большой популярностью в мире пользовались страны BRIC (Бразилия, Россия, Индия, Китай), как страны с большим населением и быстро развивающими- ся экономиками. Зарубежные компании рассматривали Россию как одну из точек роста, а в нынешних обстоятельствах она таковой быть перестала, наоборот, Россия страдает от кризиса больше, чем западный мир или Китай.

Соответственно, интерес к России со стороны зарубежных компаний неизбежно понизится. В то же время локальные компании, которым, как известно, отступать некуда, неизбежно активизируют свои усилия, и эта ситуация может изменить соотношение сил в пользу российских компаний.

 

 Тахир Шияфитдинов, директор Департамента микроэлектроники компании «Аргуссофт»

Кризис затронет все сегменты рынка, поскольку, с одной стороны, различные отрасли экономики взаимосвязаны, а с другой, все они привязаны к бюджету страны, пополняемому, в основном, за счет экспорта сырья. Но в первую очередь пострадают те сегменты рынка ЭК, которые ориентированы на сферы потребления и услуг: автомобильная промышленность, строительство, телекоммуникации.

Выиграет ли кто от кризиса? Компаний, которые будут демонстрировать рост, превышающий значения последних лет, наверное, не будет. Если же под выигрышем понимать оптимизацию, экономическую целесообразность как фактор конкурентоспособности или просто выживания в новой ситуации – то, конечно, те, кто это быстро осознает и проведет в жизнь, будут иметь преимущества.

Свои доли рынка увеличат дистрибьюторы, которые сумеют лучше других оптимизировать расходы, склад и логистику. Большое значение имеют оптимизация платежей, оперативность принятия решений, четкая и последовательная логика руководства. Рынок будет перераспределяться как за счет слияний (поглощений), так и за счет выхода игроков из бизнеса по причине банкротств. Думаю, у крупных компаний больше шансов на рост влияния, потому что у них широкая клиентская база и сформировавшаяся репутация надежных поставщиков, что играет далеко не последнюю роль при выборе партнера.

Большое количество мелких поставщиков появилось на фоне активного роста потребности в ЭК в последние годы, и таким компаниям во время кризиса придется тяжелее всего.

Скорее всего, большинство дистрибьюторов будет экономить на инвестиционных программах (новых офисах, новых линиях), т.к. раньше эти статьи расходов покрывались за счет доходов из уже раскрученного бизнеса, и будет фокусироваться на своих приоритетных направлениях. А лучшую устойчивость для бизнеса будет обеспечивать комбинированная (проектная плюс складская) модель дистрибуции.

С одной стороны, кризис в России будет более глубоким, чем во многих других странах, рынок резко сократится, и интерес зарубежных игроков к российскому рынку, вероятно, снизится. Но, с другой стороны, для глобальных дистрибьюторов кризис предоставляет возможность войти в рынок с меньшими инвестициями в надежде на рост в будущем. Кризис – лучшее для этого время, т.к. ресурсы дешевы.

Однако, как показывает опыт Восточной Европы, локальные дистрибьюторы не только не проигрывают глобальным, но и показывают лучшие результаты за счет концентрации усилий на проект- ной модели дистрибуции.

 

 Николай Фомин, генеральный директор группы компаний «ФЭК»

Сразу отмечу, что мои прогнозы носят относительный характер. Это связано с тем, что мировое сообщество впервые столкнулось со столь масштабным экономическим кризисом, который затронул все сферы жизнедеятельно- сти в разных странах мира. А началось все, по сути, с ипотечного кризиса, от которого в первую очередь пострадала финансовая сфера, что выразилось в кризисе банковских платежей… На мой взгляд, в первую очередь ощутят кризис те сегменты рынка, где больше всего было нарушено равновесие между спросом и предложением. Уже заметно упал спрос на компоненты для бытовой, промышленной и автомобильной электроники, телекоммуникационных систем.

И, думаю, что ни один из сегментов рынка от кризиса не выиграет, т.к. ухудшение состояния в одном из них прямо или косвенно скажется на других. Меньше в данной ситуации, на мой взгляд, пострадают сегменты рынка, финансируемые из госбюджета. Это касается производства военной техники, развития и модернизации энергетики, развития транспорта и связи, которые будут поддерживаться в любых условиях. К примеру, сегодня в России наблюдается переизбыток операторов мобильной связи при явном недостатке фиксированной связи. Думаю, что в ближайшее время эту ситуацию попытаются исправить.

Основное внимание и усилия производителей будут направлены теперь на реорганизационные мероприятия по выравниванию соотношения между спросом и предложением. Производители ЭК стремятся максимально сократить время реализации своей продукции путем уменьшения времени отсрочки платежей или отказа от нее. В свою очередь, каждый потребитель в этой ситуации стремится получить не только приемлемую цену на товар, но и максимально отсрочить его оплату. Дистрибьюторам же в этих условиях становится еще сложнее искать компромиссные решения.

С одной стороны, надо выполнять дистрибьюторские обязанности, т.е. достойно представлять на рынке интересы мировых производителей. С другой стороны, что тоже немаловажно, нужно учитывать финансовое состояние потребителей. Многие из них имеют государственную форму собственности, и их финансовое состояние напрямую зависит от экономической ситуации в стране или регионе. Впрочем, может, и в меньшей мере, но это относится и к предприятиям с частной формой собственности. И это тоже надо отслеживать. Следует учитывать и то, что за долгие годы работы со многими клиентами у дистрибьюторов сложились хорошие деловые отношения, поэтому необходимо поддержать производителей в это трудное время.

Что касается модели дистрибуции, которая обеспечит наибольшую устойчивость в кризис, то складская модель более приемлема при стабильной экономике, где все понятно и можно делать достаточно реальные прогнозы. Но при переходных процессах (к которым я отношу и кризис), где действуют экстремальные законы, оптимальной, на мой взгляд, будет проектная модель дистрибуции, поскольку она является более гибкой и позволяет оперативно реагировать даже на неожиданные изменения рынка. В условиях кризиса более выгоден вариант поставки ЭК производителям прямо «на конвейер», т.к. это гарантирует дистрибьюторам лучшую устойчивость. Складская дистрибуция будет направлена в основном на ремонт работающего оборудования и текущую модернизацию, хотя выделение средств для этой цели будет сокращаться.

Со временем ситуация на рынке ЭК будет меняться. СМИ сообщают о том, что ведущие мировые производители продолжают инвестировать большие средства в новые разработки, что положительно повлияет на состояние этого сегмента рынка. По моим прогнозам, преодолеть мировой кризис удастся уже к середине 2010 г.

Думаю, что в ближайшие год-полтора глобального передела рынка ЭК не про- изойдет. В настоящее время рынки электронных компонентов России, Беларуси и других стран СНГ сформированы, и на них определились свои лидеры. Хотя не исключаю, что крупные компании со временем займут нишу мелких дистрибьюторов, которые не выдержат конкуренции.

При этом доля зарубежных дистрибьюторов ЭК в России будет, скорее всего, увеличиваться. И вот почему: со временем необходимость в российских дистрибьюторах, не обладающих достаточными финансовыми ресурсами, отпадет, особенно после того, как станут «прозрачными» границы.

 

 Юрий Шумилин, президент компании «ПетроИнТрейд»

В отличие от Европы и Америки, в России сейчас существуют более серьезные проблемы, связанные с кризисом.

Происходит, на мой взгляд, следующее: деньги, которые вливают в экономику, распределяются по банкам и остаются на резервных счетах, то есть не все они попадают в реальный сектор. А в результате постоянного нагнетания ситуации со стороны СМИ в умах потребителей началась паника. И, что еще хуже: паника начинается в умах хозяев и топ-менеджеров компаний, работающих не на потребительском рынке, а в секторе b2b. Думаю, у этих компаний есть деньги, но часть капитала они переводят в валюту и оставляют на «черный» день. Средства вынимают из оборота и ждут, что будет дальше.

Западные эксперты прогнозируют, что пик кризиса придется на март – июнь 2009 г. В России пик кризиса нужно ожидать ближе к лету. В первую очередь он коснется рынка недвижимости и всех компаний, выпускающих продукцию для этого сегмента – производителей систем сигнализации, систем автоматизации зданий, счетчиков энергоресурсов и т.д. Они уже сейчас испытывают трудности со сбытом своей продукции, а в дальнейшем положе- ние только ухудшится. Похожая ситуация сложилась и на автомобильном рынке.

Вместе с тем в России остается немало платежеспособных предприятий.

Например, в газовой промышленности. В то время как нефть подешевела, «Газпром», напротив, планирует поднимать цены на сырье, а значит, обороты здесь не упадут, и в этом сегменте будут инвестиции. Не планирует рушиться и рынок вооружений. Но если из-за кризиса от закупок начнут отказываться страны, импортирующие российскую военную технику, то это может больно ударить по отечественным предприятиям, которые привыкли жить довольно вольготно. Предприятия, работающие только на российском рынке (в первую очередь, выпускающие оборудование для космоса), не испытают сильных потрясений.

Так, например, в полном объеме будет финансироваться разработка системы ГЛОНАСС. Огромные возможности заработка получили и нефтеперерабатывающие предприятия, продающие топливо на внутреннем рынке, т.к. нефть упала втрое, акцизы на нее тоже снижены, а стоимость бензина осталась почти на прежнем уровне. Наконец, еще один сегмент, где не планируется снижения активности – железные дороги.

О влиянии кризиса на дистрибьюторский бизнес могу рассказать на примере нашей компании. Мы столкнулись с теми же стандартными проблемами, что и все наши конкуренты. В первую очередь это касается неплатежей по сделкам со стороны клиентов, которые таким образом решили сэкономить. Ощущаются и последствия обвала в некоторых отраслях, где ранее были большие рынки сбыта компонентов.

Все понимают, что нужно сокращать расходы. Во-первых, за счет более дешевой закупки компонентов. Во-вторых, снижая остальные затраты – на зарплату, аренду, обслуживание офисов и т.д. В-третьих, оптимизируя бизнес-процессы. Так, например, сегодня нет смысла закупать товар на склад.

Торговать нужно «с колес», чтобы оборачиваемость была более быстрая. Плюс нужно четко отслеживать дебиторскую задолженность, не допускать превращения товара в неликвиды, оптимизировать поставки, а также иметь список неблагонадежных предприятий. Кроме того, кризис – это хороший повод встряхнуться для менеджеров. Они начинают активнее искать перспективных клиентов, находить новые ниши сбыта.

Мы рассчитываем, что к марту рынок оживет, бизнесмены достанут свои деньги из кубышек, т.к. деньги должны работать. С февраля начнется голод активности, и компании поймут, что пора возвращать людей в цеха, для того чтобы жить дальше. По мнению наших западных коллег, к концу следующего года ситуация на рынке будет уже более спокойной. Произойдет откат к экономическим показателям 2006–2007 гг., а к ситуации 2008 г. мы сможем вернуться только к концу 2011 г.

ev

Оцените материал:



Комментарии

0 / 0
0 / 0
 

Горячие темы

 
 




Rambler's Top100
Руководителям  |  Разработчикам  |  Производителям  |  Снабженцам
© 2007 - 2018 Издательский дом Электроника
Использование любых бесплатных материалов разрешено, при условии наличия ссылки на сайт «Время электроники».
Создание сайтаFractalla Design | Сделано на CMS DJEM ®
Контакты