Российский рынок светодиодных источников света: проблемы и решения

Александр, расскажите, что сейчас происходит на рынке светодиодных технологий в России?

Если говорить о рынке технологий, то в России все не так оптимистично. 99,9% рынка – это дистрибьютируемые компоненты. Можно смело сказать, что 40% – это продукция Cree. Им в спину дышит японская корпорация Nichia – около 20%. Osram только появился и занимает небольшую долю рынка. У Lumileds – ничтожная доля рынка, они имеют лишь несколько процентов. В общей сложности, эта четверка охватывает примерно 70% поставляемых в Россию мощных светодиодов. Все остальное – Китай.

Одним словом, на этом собирается практически все светодиодное светотехническое оборудование российского производства. Теперь посмотрим непосредственно на LED-продукцию.

Половина того, что сейчас существует на рынке в сегменте «архитектурное освещение», производится в России. Другие 50% завозятся из-за рубежа, причем большинство – опять-таки из Китая. Это единственное, о чем можно говорить более-менее точно. В остальных областях рынок достаточно сумбурный, изо дня в день появляются новые продукты и вместе с ними и новые ниши.

Также отдельно хочу сказать по светофорам. 90% собираемой в России продукции – на китайской начинке.

Говоря о производителях, «Светлана Оптоэлектроника» является единственной российской компанией, которая сейчас делает светодиоды. Но если посмотреть на рынок в целом, доля компании в нем стремится к нулю. И при всем при этом надо отдать им должное, что они хоть что-то делают, несмотря ни на кризис, ни на что другое.

А что с секторами рынка?

Что касается развития рынка по секторам, сейчас будет развиваться внутреннее освещение. При том, что год назад я к этому относился скептически из-за стоимости люмена. Но, повторюсь, это произошло из-за того, что всем игрокам светодиодного рынка большие деньги приносила «наружка» и «архитектурка». Была страна, которая имела большие свободные деньги. И граждане и бизнес – все хотели вкладывать во что-то красивое, Газпром делал светодиодные вывески, не имеющие аналогов в мире, Донстрой, Миракс Групп… Сейчас же все это рухнуло и ни у кого нет денег: крупные компании погрязли в долгах по кредитам, пытаясь продать свои бизнесы. А до этого они были готовы начать применять светодиодное освещение.

Поэтому на вопрос, кто сейчас способен покупать светодиодные технологии и светильники – мне сложно ответить.

Как с технической точки зрения будет развиваться рынок?

Мое мнение, рынок не пойдет по пути замены ламп, если говорить о массовом внедрении. Заменять будут светильники. Дело в том, что сейчас наиболее массово используются люминесцентные лампы. Это офисы, административные здания.

Так вот, на сегодня не существует адекватных светодиодных ламп, заменяющих люминесцентные по форм-фактору (речь идет о том, чтобы заменить в светильнике саму лампу, не меняя при этом сам светильник – прим. ред.). Но при этом грамотно сделанный и спроектированный светодиодный светильник для подвесных потолков уже сейчас превосходит по эффективности аналогичный люминесцентный более чем в 4 раза, причем год назад мы могли только мечтать о соотношении 1 к 2.

Обратите внимание на любой офисный светильник, в нем абсолютно все сделано для того, чтобы отражать и рассеивать свет трубки люминесцентной лампы. Любая светодиодная лампа, вкрученная взамен люминесцентной, светит исключительно в одну сторону. То есть получится своеобразный даунлайт.

Дело в том, что светодиодный светильник очень дорогой и в нем должна быть «фишка». А она как правило заключается в том, что он должен быть необслуживаемым, с высокой степенью защиты. И даже IP 54 – маловато. То есть если ты даешь 5 лет гарантии, туда не должно попасть ни одной пылинки, иначе упадет световой поток. Некоторые компании пытаются делать, но они идут на поводу общественного мнения и собственного незнания. Человек увидит где-то светильник, и все, он себе по-другому не представляет.

Если клиент согласен на проектирование правильного света, то он получит реальную экономию при не очень больших затратах. В противном случае он получит такое же количество света, но при колоссальных затратах на оборудование, а также не очевидную экономию электроэнергии. Последний пункт очень важен, поскольку 30-40% экономии электричества никогда не окупят затраты на светодиодный светильник при его неправильном использовании. Экономить надо в разы.

Какие сейчас тенденции на рынке?

Основная тенденция – все большего и большего применения светодиодов во внутреннем освещении. Думаю, что она пойдет в быт, но не в этом году. С другой стороны люди все активней смотрят на переоборудование дач, коттеджей – и это не нонсенс.

За городом мало мощностей, причем, как правило, установлены старые подстанции. А дачные поселки требуют все больше и больше энергии. И Бог с ним, что пять тысяч рублей за светильник, зато «я повесил и все соседи обзавидовались». А что касается коттеджных поселков – там вообще жители сбрасываются, чтобы провести светодиодный свет для уличного освещения.

Если говорить о специальном освещении, то с уверенностью можно сказать, что это все будет развиваться и спрос есть даже сейчас. Что касается будущего – будет свет в гаражах, на паркингах, в автосервисах – именно там, где требуется специальное освещение: высокая степень защиты, антивандальность, легкость в очистке и мытье. Люди на это активно идут, понимают, что энергосбережение и проч., но больше всего смотрят на потребительские качества. Также есть уже обращения, когда люди хотят заменить одни светодиодные светильники на другие, потому что им нужно больше света. Или, например, мойки. Там, как правило, со светом всегда проблемы. «Люмки» вообще не работают с такими перепадами температур, например зимой.

Еще одно развивающееся направление – заправки, но это отдельная тема, потому что там особенные требования по защите и взрывобезопасности. И не многие компании готовы вкладываться в сертификацию своего оборудования по таким требованиям.

Архитектурное освещение. «Архитектурка» будет развиваться, но от этого рынка светодиодное освещение будет занимать – 10%. Судя по опыту и по проектам, – поскольку мы работаем практически со всеми крупными девелоперами, – они начинают относиться к «архитектурке» чуть ли не как к аварийному освещению.

То есть архитектор города требует, и они стараются это делать с минимальными средствами. Но при этом прекрасно понимают, что поставив китайское «фуфло», они просто не найдут компанию, которая взяла бы гарантийное обслуживание объекта. И вот здесь надо соблюсти компромисс. То есть поставить надежный продукт с гарантией, чтобы ее передать компании, которая возьмет объект на обслуживание. И при этом надо заплатить минимум денег. Задача сложнейшая: удовлетворить архитектора города, закупить как можно меньше оборудования, при этом, чтобы оно было не сильно позорным. Отсюда мы и получаем около 10% рынка.

Я думаю, будет меняться ситуация, но только после того, как что-то «устаканится» в экономике.

Мобильные устройства и дисплеи: Что касается мобильных устройств и подсветки экранов – это направление развивается и будет развиваться. Но это не относится к мощным светодиодам.

Подсветка TFT: А вот здесь как раз используются мощные светодиоды. Этот сектор будет очень активно расти. Он и сейчас быстро растет, притом, что от кризиса абсолютно не зависит. Основной тренд – плавный переход от ламп с холодным катодом в подсветке TFT панелей больших размеров к светодиодам. Эта тематика развивается уже несколько лет. В активную фазу она вошла буквально год назад силами таких компаний как Sharp и NEC – одни из первых производителей, кто стал в это инвестировать. Sharp вообще стал производить собственные матрицы.

К ним также подтянулся Osram, который также начал делать интересные вещи. В частности они сделали светодиод с колоссальной габаритной яркостью для мобильных проекторов (проектор в мобильном телефоне). То есть эта тенденция будет все дальше и дальше развиваться, поскольку в данный момент матрицы дешевеют колоссально.

Отдельной строкой надо сказать о другом хорошем рынке, который сейчас есть и который тоже развивается в не зависимости от кризиса – это outdoor матрицы (уличного размещения). На сегодняшний день это TFT Outdoor – ими занимаются всего 2-3 фирмы в мире. Причем непосредственно матрицами с подогревом. Сама матрица держит до -40°C, однако лампы с холодным катодом не работают при температуре ниже 5°C. Причем если Outdoor сами по себе дорогие, то для бытовых целей стоимость не на много выше. То есть производители пытаются балансировать на грани той же самой цены.

По данным Sharp и NEC – ниже 19 дюймов пока делать мониторы бесперспективно. Потому что 17 и 19 дюймов уже сейчас настолько дешевые, что потребитель просто не поймет, если туда поставят светодиоды и увеличат на них цены. А матрицы размером от 32 дюймов и выше – там сам Бог велел развивать эти технологии. Потому что они достаточно массово производятся, а за счет этого снижаются издержки на применение светодиодной подсветки, то есть цена более менее растворяется в объеме готового продукта. Так что если говорить о подсветке – да, эта интересная тема, но не для России. В нашей стране все попытки что-либо сделать в этом отношении всегда заканчивались отверточной сборкой.

Военная тематика: они тоже пытались заняться светодиодной подсветкой, но это все единичные проекты… О «войне», как говорится лучше не говорить. Но, замечу, что в этой структуре все нормально, полупроводниковые источники света применяются во многих направлениях. Причем независимо от «Роснано», РЖД и наших представлениях о светодиодах. Они единственные, кто знает, чего хотят. И применяют их. Хотя еще два года назад они даже не знали, что такое мощный LED и «с чем его едят». Но, признаться, разобрались быстро и четко видят ниши, где их можно использовать.

А на рынке мощных светодиодов? Кто является его основными игроками?

Рынок сейчас только формируется. При этом, как ни странно, основной игрок – «Роснано», который является инвестиционной компанией, а не производителем чипов, диодов и оборудования. Почему так получилось? Дело все в том, что это единственный на сегодняшний день платежеспособный заказчик для российских компаний.

Вот здесь уже совсем другой вопрос: как появилась светодиодная тематика в Роснано? В один прекрасный момент умные люди вдруг узнали, что, оказывается, в светодиоде толщина нитрид-галлиевой пленки составляет несколько нанометров. Вот с этого момента и началась светодиодная эпопея, которую позже журналисты окрестили «Наносветом».

А ведь пару лет назад, если не больше, никто не рассматривал светодиоды как нанотехнологии. Над словом «Наносвет» могли только посмеяться. Теперь же это государственная программа.

В первую очередь это мощный (как минимум для России) научно-производственный центр в Санкт-Петербурге. Он представляет собой связку Физико-технического института им. А.Ф.Иоффе, который традиционно занимался широкозонными полупроводниками. Специалисты института разрабатывают технологии, а на «Светлана Оптоэлектроника» эти технологии подхватывают. Здесь есть достаточно современное оборудование, благодаря которому на сапфире можно выращивать гетероструктуры, пригодные для получения светодиода, причем с достаточно неплохими результатами. По отчету прошлого года на Нитридной конференции в Санкт-Петербурге сотрудники «Светлана Оптоэлектроника» заявили, что достигли 75% внутреннего квантового выхода, правда внешний у них получился менее 10%. И это предел технологий, которыми они располагают.

Производственные мощности компании «Светлана Оптоэлектроника»

Также существуют небольшие центры. В частности, связка завода «Пульсар» и НИИ «Пульсар» в Москве. Они тоже занимаются широкозонными полупроводниками достаточно давно, но для СВЧ тематики. Их попытка сделать светодиод закончилась неудачно, хотя мы и еще ряд коммерческих компаний очень надеялись на положительный результат.

Вот собственно и все. Остальное – небольшие лаборатории, которые работают на высококачественных, общедоступных зарубежных материалах. Причем речь идет об уровне закупок не только готовых чипов, но и самих пластин. Если говорить о последнем варианте, то, проехавшись по стране, мы можем найти таковых, но речь будет идти, как уже говорилось, не о массовом производстве, а, скорее всего, о научных исследованиях.

На самом деле, ничего толкового, если сравнивать с иностранными производствами и разработками, в России нет. И в этом госкорпорация Роснано права. И для того, что бы хоть что-то появилось на уровне зарубежных фирм трехлетней давности, нужны огромные инвестиции. И прежде всего, в оборудование.

Тестирование синих светодиодов на производственных мощностях компании «Светлана Оптоэлектроника»

Состояние очень плачевное. Долгие годы, не занимаясь этой тематикой и не инвестируя в эту отрасль, мы отстали колоссально. Сейчас у Светланы Оптоэлектроники уровень разработок приблизительно соответствует уровню Nichia 2003 года. У нас очень похожие технологии и чипы, но на дворе уже 2009-й.

Поэтому корпорация «Роснано» заняла следующую позицию: мы будем вкладывать деньги в нанотехнологии по светодиодной тематике с точки зрения развития российского производства и научного комплекса. Причем начиная от материалов, гетеростуктур, разработки и производства чипов и их корпусирования, до уже готовых светильников. Безусловно, это правильная позиция.

Но ведь параллельно эта тематика развивается и в РЖД?

Да, в начале прошлого года на одном из заседаний правительства поднималась тема по светодиодному освещению, и тогда РЖД назначили полигоном для освоения и внедрения светодиодных технологий. Задали вопрос: а кто у нас в стране больше всего потребляет электроэнергии? Конечно РЖД. Так что в целях интересов страны давайте на них обкатаем светодиодные технологии. А как только программа 2009-2011 года закончится, как только мы на них «набьем шишки», мы отмасштабируем эти технологии на всю страну, тем более к этому моменту «Роснано» что-нибудь придумает. Подтянутся технологии и вперед! Все будет замечательно!

Что ж, РЖД – структура почти военная, им сказали – они сделали. Причем грамотно. Они создали свою программу, в которой я имел честь поучаствовать (отраслевой центр внедрения).

Программа, отмечу, очень хорошая, в ней нет ничего лишнего, никакого шапкозакидательства. Там, где светодиоды не нужны, там их нет, как бы кому не хотелось. Хотя пены вокруг этих денег, вокруг этой программы было много. Кто только туда не лез, куда только не хотели втыкать эти светодиоды, чуть ли не освещать колесные пары, а-ля светомузыка…

Но, конечно же, они появились там, где есть реальная возможность пусть не заработать, но хотя бы сэкономить. Более того, многие считали удачей, если это просто окупится на этапе реализации программы. И там, конечно, появились светодиоды. Это и освещение вокзалов, и частичное освещение подвижного состава, и огромное количество объектов РЖД, находящееся в их собственности: полустанки, обслуживающие путевые строения, хозяйственные помещения, где круглосуточно горит свет. Оказалось, что у них есть колоссальное количество мест, где висят старые светильники, в том числе и на лампах накаливания, там, где реконструкция требовалась уже 20-30 лет назад. То есть в любом случае это пришлось бы сделать, и тут встал вопрос – почему бы этого не реализовать, но уже на новых технологиях. А дальше РЖД столкнули лбом с «Роснано».

С одной стороны, для РЖД приоритетом является применение и внедрение отечественных разработок. С другой – для них задачей №1 является внедрение светодиодных технологий. Получается палка о двух концах: у них есть программа, которую мало того, что готовы – они обязаны ее реализовывать с 1 января этого года. Но в «Роснано» им отвечают: мы вам «когда-нибудь» дадим российский светодиод и приборы на отечественных чипах…

И вот здесь РЖД предложило совершенно простой вариант: надо параллельно создавать рынок. Давайте поддерживать, либо хотя бы не мешать компаниям, которые его развивают уже сейчас. То есть для РЖД без разницы, какие светодиоды сейчас использовать – американские, немецкие или российские. Им просто нужен светильник. Они хотят повесить его на вокзале и чтобы счетчик «стал крутиться в обратную сторону». Или, по крайней мере, чтобы электрики ежемесячно не ездили и не меняли эти лампочки вдоль путей на сотнях, а то и тысячах километров. Так вот, они хотят это сегодня, у них есть программа, и под это выделены деньги.

Позиция РЖД относительно всего этого следующая: они внимательно слушают, что им рассказывают о будущих технологиях, но они пытаются каким-то образом все это иметь уже сегодня. Пытаются делать пробные инсталляции. Кстати, уже сейчас бегает их первый и единственный в мире(!) локомотив с головным прожектором на светодиодах. Есть у них еще и электрички с грамотно сделанным светодиодным светом на локальных ЖД.

Много споров относительно окупаемости светодиодов. Какие результаты получило РЖД?

Насчет результатов сказать сложно. Дело в том, что фактически окупаемость можно посчитать только в крупных городах, где есть данные по тому оборудованию, что стояло ранее.

А насчет окупаемости светодиодов – все очень просто, она составляет 2,5-3 года, но при условии, что делается реконструкция, то есть замена того, что уже свой срок изжило и выработало ресурс. Если же менять на светодиоды то, что еще может работать не один год – это не рентабельно.

Возвращаясь к вопросу об игроках рынка. На одном из вокзалов Москвы были установлены светодиодные прожекторы для общего освещения. Есть ли какие-нибудь результаты?

Здесь все очень сложно. Мое мнение, что здесь уже недалеко и до дискредитации светодиодной тематики.

Так, например, светодиодными светильниками осветили платформы на вокзале. Но обратите внимание, что они повернуты вверх, к потолку. То есть был использован отраженный свет. Представляете, какая эффективность этих светильников? Близкая к нулю!… По сравнению с тем, что стояло. Потому что от изначального светового потока, отражаясь от потолка, вниз идет в лучшем случае 20% света.

Освещение платформы вокзала светодиодными светильниками

До этого там стояли натриевые лампы, и было очень тускло. Тогда в тендере на освещение вокзала участвовало много компаний. Проиграли все. Но одну компанию, по всей видимости, пролоббировали и они выиграли. Нам объяснили, что они единственные, у кого был патент.

Так вот, сначала они поставили свои светильники так, что световой поток направлен вниз. Но в течение двух недель их пришлось демонтировать, поскольку машинисты поездов не видели платформу: им в глаза били мощные точечные источники света и слепили. И тогда светильники в срочном порядке заменили на более мощные, повернув вверх. Специалисты измерили уровень освещенности: он остался на таком же уровне, который был при натриевых лампах. Я лично видел результаты, которые, признаюсь, весьма неоднозначны, поскольку в итоге были установлены светильники той же мощности (100 Вт), но в большем, чем прежде, количестве.

На самом деле, уличные светильники это очень сложный и тонкий вопрос. В компании Cree его решили за счет уникальной вторичной оптики. Под свои светодиоды, с патентами, с торговой маркой NanoOptics… С точки зрения диаграммы получились фантастические результаты. Можно только догадываться, сколько денег было потрачено на эти технологии, на такое количество пресс-форм высшего качества, да еще и отлитое в Штатах… Но и цена у него соответствующая. Так, когда он приходит на отверточную сборку в Италию, 100-ватный светильник стоит порядка $1200 США.

Это отдельная тема: стоимость и окупаемость светодиодных светильников…

Да, но для начала посмотрим, что мы хотим заменить. Самым эффективным источником света на данный момент являются лампы ДНАТ. Более того, сам по себе источник света ничем по эффективности не уступает светодиоду. Если, конечно, не брать во внимание очень плохой свет, а также то, что там ртуть и их надо утилизировать. Так вот, если обо всем этом забыть, это очень эффективный источник света (не обычная натриевая лампа, а ДНАТ, которая сейчас освещает всю Москву согласно программе энергосбережения столицы).

Это я к чему? А все к тому, что самое главное – это получить экономию и выигрыш в электроэнергии еще на этапе строительства, когда требуется покупка мощностей. Поскольку дальнейшая экономия электроэнергии – очень длительный процесс.

Здесь еще надо учесть дополнительные плюсы светодиодных светильников – снижение эксплуатационных затрат, отсутствие необходимости чистки и регулярной замены перегоревших ламп. Но самое заманчивое – заплатить сразу меньше денег. Как это сделать?

«Там, где сейчас нет мощностей, например на «бетонке», подключение столба будет стоить в разы больше его стоимости. И в этом случае светодиодный светильник окупается сразу, мгновенно, еще на этапе проектировки. И можно забыть про экономию электроэнергии!»

Киловатт для будущего центрального кольца вокруг Москвы (для «бетонки») будет стоить по разным оценкам от 55 до 85 тыс. рублей(!). И это не считая подвода мощностей. А один киловатт это три столба. С учетом КПД ламп ДНАТ – реально получается два столба. И это если по одной лампе. А если повесят так, как на МКАДе – гроздьями, подключение столба будет стоить в разы больше его стоимости: астрономические деньги. Так вот, получается, что светодиодный светильник окупается сразу, мгновенно, еще на этапе проектировки. И можно забыть про экономию электроэнергии.

 Но лишь при условии, что он обеспечит тот же уровень освещенности, будет соответствовать тем же требованиям, и будет потреблять в два раза меньше мощности. Считайте сами (по минимуму): 55+55 – это два подключенных киловатта. Делим 110 тысяч пополам, получается 55 тыс. за два светильника, каждый из которых обходится по 25 тыс. рублей. Вот оно! Бесплатно! Вот за что надо бороться!

То есть получается, что при астрономической стоимости светодиодного светильника его подключение в России может быть бесплатным?

Да. Спасибо добрым людям, благодаря которым Россия – единственная в мире страна, где надо платить за точку подключения. А киловатт в стране везде стоит по-разному. Где-то он стоит 1000 рублей, а где-то 85000, а если точнее – в московском регионе. Почему он так дорого стоит на ЦКАДе, – поясню. Там нет мощностей в принципе. Откуда им взяться в лесу?

Почему так дорого в Москве? Потому что опять-таки нет мощностей. Доходит до смешного. Приезжает человек и говорит: «Нужно поставить два сервера». Но они это могут сделать только путем перевода офиса на светодиодное освещение. То есть они долго думали, долго считали и пришли к выводу, что если они часть освещения сделают на качественных и дорогих светодиодах с соотношением по электроэнергии 1/2 при условии сохранения освещенности рабочих мест, то освободившиеся мощности они смогут использовать для подключения двух мощных серверов. При этом они еще и сэкономят, не задействовав дополнительных и не платя за увеличение уже выделенных им мощностей.

Такая ситуация сейчас во многих современных офисах и деловых центрах, особенно расположенных ближе к центру Москвы. У всех есть свои лимиты. Предприятия, офисы, торговые центры – все сидят на жестких ограничениях. Так что надо либо докупать киловатты или мегаватты за бешеные деньги, либо платить в несколько раз дороже, если ты превышаешь трафик.

Но бывает такая ситуация, когда и сверхлимиты не дают тебе нужной электроэнергии. Элементарно – подстанция, к которой ты подключен, не может дать большей мощности, чем та, на которую она рассчитана. И такая обстановка по всей стране. То есть мы должны были, распродав генерирующие мощности в частные руки по всей стране, получить деньги на реконструкцию этих мощностей, придумали некий такой налог «плата за подключение»… Но как всегда все сделали по-русски. Теперь этим частным рукам не выгодно строить частную электростанцию. Им выгодно повысить тарифы… ну и, конечно же, провести небольшую модернизацию: заменить трансформаторы 1934 года выпуска, там где они могут загореться в любой момент. То есть максимум – косметический ремонт.

А по факту – от года к году плата за подключение растет все больше и больше. Потому что экономика развивается, мощностей все меньше и меньше. А по ЦКАДу эта цифра выросла значительно. Там все очень жестко. Если в начале 2008 года стоимость подключения 1 кВт оценивалась в 38 тыс., то в этом году – уже 55–85 тыс.То есть начиная с 2009 года светодиодные светильники начинают окупаться еще на этапе внесения их в проект. Еще на уровне бумаг и подписей они уже будут устанавливаться бесплатно. Но это только в том случае, если он действительно покажет эффективность 1 к 2.

Из чего складывается такая эффективность? И как ее получить?

Если взять ДНАТ, то она обеспечивает 100 лм/Вт. Но лишь при первом включении, когда лампа только пришла с завода. Это как раз равняется светодиоду. А то и лучше.

Потом, от 1 до 2 тыс. часов работы в зависимости от производителя, этот показатель снижается на 20%. Далее, ближайшие 5000 часов она достаточно стабильна, в том плане, что стабильно падает и деградирует на 40% от первоначального светового потока.

В тепличных условиях эти лампы могут и по 15 лет отлично работать. Но за счет эксплуатации в нашем климате от –20 градусов до плюс неизвестно сколько, они больше года не живут. Здесь вопрос в том, что кроме всего прочего лампы очень сложно питать. Чтобы светильник был дешевым, его традиционно питают с помощью электромагнитного пускорегулирующего аппарата. Его КПД 50%. О чем это говорит? О том, что когда вы берете лампу мощностью 250 Вт, то в итоге она потребляет 500 Вт. То есть эффективность этого светильника без учета других потерь в первый момент включения не 100 лм/Вт, а 50!

Плюс потери в рефлекторе на формировании диаграммы. А из-за того, что в России вечно экономят на материалах, стекло засасывается грязью, в итоге он светит еще тусклее, плюс деградация самой лампы и в итоге единственный выход – бороться с этим «высокоэффективным» источником света с помощью светодиодного.

У LED-светильника исходно 100 лм/Вт, далее теряем в оптике, в источнике питания и реально получаем больше чем в ДНАТ. Вопрос: на сколько. Если получаем больше на 30%, то по соотношению стоимость/энергоэффективность, получается неоднозначно. И для того, чтобы иметь возможность четко людям показывать и предлагать им идти на такие затраты, ломать эту психологию и объяснять, почему он должен в 5-7 раз больше переплатить за светильник, энергоэффективность должна быть хотя бы 1 к 2-м. А это значит, что никто не будет смотреть на то, как светильник будет светить через год, они все будут смотреть на паспортные данные.

Например, в светодиодном источнике света Beta LED, американском, стоит светодиод с эффективностью 100 лм/Вт. Так вот, в световом потоке они теряют всего 6-7%. Во-первых, у них нет защитного стекла как у других светильников. Это уникальная технология, когда оптика моется сама(!). Существуют материалы, наподобие тефлонового покрытия. К нему ничего не прилипает – ни грязь ни пыль… Да, оптика дорогая. Но они больше ни в чем не теряют. В свете остается 93 лм/Вт. За счет высокоэффективных источников питания они получают «честных» примерно 80 лм/Вт. Конечно, это не в 2 раза больше, чем 60. Но при реальной эксплуатации, ДНАТ до 40 просядет довольно быстро. Более того. Существует всем известный эффект, когда светодиоды за эти две тысячи часов еще и вырастают в яркости. Это одно из интереснейших свойств нитрид-галлиевых структур. Так называемый эффект «тренировки» чипа. Технологические дефекты, которые были, за определенное время выжигаются, и у чипа растет эффективность. Со временем она плавно возвращается на заявленную мощность и только потом светодиод медленно деградирует.

Но если сравнить ДНАТ и светодиодный светильник к моменту, когда та лампа померкнет в первый интервал эксплуатации, LED будет еще на пике тренировки, и дальше будет долго держаться.

Александр, скажите, в России есть компании, которые могут делать качественные уличные светодиодные светильники?

Учитывая заявленные многими компаниями характеристики своих изделий – есть, но их никто никогда не пустит освещать автодороги категории «А». У таких светильников нет защитного угла, светодиоды, обладающие изначально высокой габаритной яркостью, просто-напросто ослепляют.

Если передвигаться ночью на автомобиле, например, по МКАДу со скоростью 100 км/ч, и случайно поднять глаза на такой светильник – это смерть. Потому что на мгновенье бросив на него взгляд, ты не сможешь видеть на протяжении сравнительно небольшого промежутка времени стоп-сигналов впереди идущего автомобиля.

Так что если говорить о грамотном уличном светильнике, он, конечно, в России появится. Но не скоро. Сейчас многие боятся вкладывать инвестиции в это направление, а они должны быть очень серьезными. Исходя из того, что имеет Россия, и того, что уже создала Европа и Америка, нам сейчас нужно разрабатывать свою вторичную оптику, либо банально копировать ее у тех же американцев. Однако и здесь проблема – у нас нет таких материалов. О чем говорить, если даже колпаки для подъездных антивандальных светильников из поликарбоната наша страна закупает в Германии. Не сам, конечно, колпак, а гранулы для его изготовления. А с учетом еще и светодиодов, и алюминиевых MCPCB плат, в России он становится по стоимости таким, что только безумец может заложить такой светодиодный светильник в проект, например, строящегося дома.

Все это требует развития и серьезных вложений. Необходимо вести сложнейшие расчеты , создавать пресс-формы, закупать или производить оборудование для прецизионного отлива оптики…

Одним словом, ни один из отечественных светильников не удовлетворяет сейчас СНИПам и требованиям по яркости дорожного покрытия, а также показателям ослепляющего эффекта и многим другим параметрам.

Мое мнение, что инвестировать в России сейчас никто не хочет, да и не будет в разработку именно грамотного изделия. И сложно сказать, будет ли это вообще. Требуется целый НИОКР и, повторюсь, очень серьезные деньги.

На выставке «Интерсвет-2008» были представлены наши восточные коллеги, преимущественно из Китая, с интересным решением для уличного освещения. Что вы думаете по этому поводу?

Это не совсем однозначная вещь, поскольку они делают свои платы Chip-on-board с интегрированной первичной оптической системой. Они решили использовать рефлектор, как в светильниках с натриевыми лампами, только у каждого светодиода свой.

Это автоматически формирует защитный угол, не слепит ни под каким углом вообще, создает очень хорошую диаграмму при том, что светильник обладает неплохой эффективностью.

Причем на выставочных образцах у них все селектировано, все четко. Люминофоры, правда, неизвестно чьи, но китайцы никогда никому не платят за использование патентов. То есть я думаю, что не хуже Nichia сварили. Стоит не дорого. Полагаю, что по себестоимости BetaLed дороже, чем китайские. Вопрос в том, смогут ли они его массово производить и найдут ли рынок, а если сказать точнее – когда они его найдут?

Только вот ситуация может сложиться таким образом, что если появится заказчик, который будет готов получить выгоду в момент формирования бумаги, о чем мы говорили в прошлый раз, ни одну из российских компаний к этому могут просто-напросто не привлечь.

А неоднозначность китайского светильника заключается в том, что он все-таки требует обслуживания. Поскольку он рефлекторный, он требует чисток не реже трех раз в год. Это его единственный недостаток. Потому что каким стеклом ты его не закрывай, какой резинкой ты его не уплотняй – при термоциклах зима/лето он все равно будет насасывать пыль, которая будет оседать на рефлекторе или на защитном колпаке, и будет требовать чисток.

А что с кадрами?

Да, что самое страшное, нужны инвестиции в кадры. Страшно потому, что в институтах, где преподается физика полупроводников и микроэлектроника, тематики мощных светодиодов нет до сих пор. Чтобы быть объективным, скажу, что лишь год назад Мордовский государственный университет имени Н. П. Огарева стал пытаться готовить студентов и набрал первый курс. Но откуда брать преподавателей, если таковых никто не готовил? Соответственно можно задаться вопросом об уровне преподавания.

И здесь мы сталкиваемся с еще одной проблемой, о которой нельзя умолчать. В России нет специалистов-оптиков. Их готовит всего два-три вуза по стране. А это образование сейчас востребовано как никогда – на большинстве светотехнических предприятий оптикам далеко за 60. А если с юмором говорить о молодых кадрах, то недавно я познакомился со специалистом, выпущенным год назад. Да, она знает, что «люмен» пишется с маленькой буквы…

Но по большому счету все выпускники заточены под то, чтобы сидеть в стандартных САПРах – системах автоматизированного проектирования – и разрабатывать, скажем, освещенность в магазине. Сейчас готовят прикладников, ремесленников, которые могут себе заработать на хлеб.

С одной стороны это правильно. Зачем готовить специалистов по плазменно-энергетическим установкам или по электро-ракетным двигателям, если он существует в одном экземпляре в музее космонавтики… Зачем на протяжении 15-20 лет каждый год выпускать 15 специалистов для двигателя, который стоит в музее. То есть высшее образование сейчас подстроилось под реалии экономической ситуации. Таким образом, готовить новых специалистов некому. Выйдут они «сырые» и без опыта.

Насколько необходимы управленцы?

У нас в стране всегда была их нехватка. Россия только в последние годы начала их готовить, даже бизнес-школу мирового уровня 1 сентября собираются открыть. В технических университетах существует предмет «Инженерный бизнес и менеджмент».

Но, судя по всему, готовят все-таки инженеров, либо непонятно кого. Учебных заведений по подготовке управленцев в России много. Но к сожалению, это образование существует в том виде, в каком оно существовало или формировалось еще пять лет назад, – то есть никакое. Потому что и раньше у нас не было опыта подготовки таких специалистов.

А менеджеры, безусловно, нужны. Мое мнение, люди, которые представляют, как делать бизнес, как раз и должны этим заниматься. И отнюдь не инженеры. Зачем совершать те ошибки, которые человечество уже совершило? Какой это бизнес? Это набивание шишек на голове. Конечно, рано или поздно люди доходят до всего своим умом и начинают по прошествии времени эффективно управлять.

В заключении хочется у Вас спросить: в такой ситуации что же делать российским компаниям? Есть ли у них выход?

У российских компаний выход один – пытаться хоть что-то, но делать. Не останавливаться. Многие фирмы пытаются продавать свои светильники для паркового освещения – пусть немного, но все-таки продают, делают какие-то инсталляции, и пусть не на центральных автодорогах, но на некоторых второстепенных.

Пока что они еще не создали «жировую прослойку», когда смогут вкладывать деньги в нормальные технологии и пытаться делать что-то серьезное, увеличивать капитал и развивать этот рынок. Но другого выхода нет. Им остается только улучшать и развивать свою продукцию.

***

О компании «Полупроводниковая светотехника»

ООО «Полупроводниковая светотехника» – российский производитель изделий на базе современных высокоэффективных светодиодов для широкого круга применений. Основанная в 2006 году, компания успела принять участия в качестве разработчика и производителя конечной продукции во многих проектах в области архитектурного, городского и специального освещения.

Александр Полищук окончил МГТУ им. Баумана в 1997 г. по специальности инженер-разработчик радиоэлектронных систем. Светодиодной тематикой занимается с 2006 года. В 2007 году возглавил компанию «Полупроводниковая светотехника». Участвовал во многих проектах по архитектурному и общему светодиодному освещению как разработчик систем (объекты «Кутузовская Ривьера», «Миракс-парк», головной офис ОАО Газпром, первый пешеходный переход ст. метро «Рижская», Северная башня (Дон-строй) и др.).

Источник: ЗАО «C Медиа»