Опубликован список фраз, которые значительно повышают шансы проекта на успех при использования краудфандинговой платформы Kickstarter. Как сообщают ученые из Технологического института Джорджии в США, текст, сформулированный в соответствии с определенными правилам, на 59% увеличивает вероятность окупаемости проекта.
На сайте вуза приводится описание статьи. Абсолютный лидер по эффективности – словосочетание «проект будет» или «проект станет» (project will be), которое, как считают авторы, заметно повышает привлекательность инициативы. С другой стороны, эта же фраза трактуется как показатель состоятельности проекта, когда она говорит о возможном одобрении со стороны контрольных органов, либо о готовности к быстрому производству.
Еще одной важной составляющей успеха, как говорится в статье, могут стать фразы, которые подчеркивают разнообразные виды компенсации для всех, кто внесет свои пожертвования. К такой категории исследователи отнесли обороты «дополнительно пришлем два» (also receive two), «упомянем вас» (mention your), «участники получат» (pledgers will) и прочие.
Дерево «успешных» фраз для проекта краудфандинга
Изображение: Tanushree Mitra/Eric Gilbert
На потенциальное финансирование также оказывают влияние и социальные признаки, которыми авторы могут наделить свои проекты. К таковым относятся намеки на эксклюзивность («вам достанется шанс» – given the chance), одобрение окружающих («уже приняли участие» — has pledged), а также принадлежность к некоторой ограниченной группе людей («станет доступным кому-либо» – accessible to the).
Что касается использования выражений типа «надеемся на» (hope to get) и «не смогли» (not been able), то они чаще приводят к недостаточному финансированию и, как следствие, закрытию проектов. Полный словарь «подходящих» и «плохих» фраз, составленный учеными, включает более 100 выражений.
Работа была выполнена на основании изучения 45 тысяч инициатив с Kickstarter, которые опубликованы по состоянию на июнь 2012 года и с тех пор либо полностью профинансированы (52%), либо провалились (48%). При этом авторы в своей работе оценили только различие в словоупотреблении между проектами, ставшими успешными и неуспешными, не пытаясь выяснить степень их влияния.
С момента появления в 2009 году, проект Kickstarter помог осуществить финансирование 55 тыс. различных проектов, авторы которых в общей сложности собрали почти 1 млрд долл.
Читайте также:
Ученые вычислили вероятность успеха проектов с Kickstarter
Краудфандинг: как толпа устроит инновационную революцию
Обзор девяти серьезных проектов несерьезного Kickstarter
Как отличить стартап от обычной компании?
«Умные» часы Pebble, созданные на «деньги народа», поступили в продажу
Российский разработчик крохотного компьютера за сутки получил заказов на 140 тыс. долл.
Первая в мире «открытая» игровая консоль Ouya, соданная на краудфандинговые инвестиции, вышла в продажу за 100 долл.
Умные гаджеты: вибровилку с Bluetooth профинансируют на Kickstarter
На Kickstarter профинансируют велосипедный руль с GPS
На Kickstarter профинансируют «самую маленькую в мире зарядку»
Профинансированный «народом» супергаджет задерживается
Источник: Georgia Tech