"> "> ">
 
 Вход |  Регистрация
 
 
Время электроники Четверг, 5 декабря
 
 


Это интересно!

Ранее

Банк «Ростеха» вложил более полумиллиарда в разработку компьютеров на «Эльбрусах»

Входящий в «Ростех» Институту электронных управляющих машин им. И. С. Брука за последние четыре года получил от опорного банка госкорпорации 520 млн руб. — в виде кредитов и банковских гарантий.

Видеорепортаж с Форума премии «Живая электроника России — 2019»

Форум премии «Живая электроника России — 2019» состоялся 3 октября 2019 года в Москве.

Семинар «Освещение улиц городов и автомагистралей. Стандарты и требования» пройдет 12 ноября 2019 года в Москве

Медиагруппа "Электроника" и лаборатория "Архилайт" при поддержке журналов "Полупроводниковая светотехника " и "Современная светотехника", 12 ноября 2019 г. в Москве проводят семинар «Освещение улиц городов и автомагистралей. Стандарты и требования», посвящённый самым актуальным проблемам уличного освещения: характеристикам осветительных приборов, методикам измерений ряда основных параметров уличного освещения, требованиям по их обеспечению соответствующими стандартами.

Реклама

По вопросам размещения рекламы обращайтесь в отдел рекламы

Реклама наших партнеров

 

15 ноября 2019

Cеминар "Технология организации продаж услуг контрактного производства электроники" пройдет в Москве 25-26 ноября 2019 г.

Если перед Вами стоит задача развития направления контрактного производства и/или контрактной разработки электроники, актуальна проблема поиска новых заказчиков , удержания существующих, и вы думаете, как все это выстроить в виде регулярно работающей системы, вы или руководитель, собственник или ведущий менеджер, то специально для вас мы подготовили семинар «ТЕХНОЛОГИЯ ОРГАНИЗАЦИИ ПРОДАЖ УСЛУГ КОНТРАКТНОГО ПРОИЗВОДСТВА ЭЛЕКТРОНИКИ» (КП), который пройдет 25-26 ноября в Москве.

В

последний год в области контрактного производства и контрактной разработки электроники многократно повысилась роль маркетинга и качества взаимодействия с клиентом на всех уровнях. Борьба только из области типа оборудования, качества организации процесса , и цены вышла на уровень скорости реакции на запрос клиента, готовности предложить клиенту нестандартный набор услуг.  Об этих тенденциях, о том как правильно выстроить продажи, за счет каких технологий в продажах можно значительно улучшить результат, увеличить продажи,  что такое продукт для клиента и как продукт в виде услуги контрактного производства или контрактной разработки электроники правильно упаковать - обо всем этом мы будем говорить на семинаре.

Иногда руководители компаний – контрактных производителей электроники считают, что их бизнес и их клиенты уникальны, и никакие технологии неприменимы. Таким образом они ставят свой бизнес в зависимость от «уникальности» клиентов и своих менеджеров по продажам.

Семинар специально организован для владельцев, генеральных директоров, коммерческих директоров компаний, продающих услуги контрактного производства/разработки электроники, специалистов, продающих услуги контрактного производства.

Что получат участники семинара: 

  • Технологию поиска клиентов под услуги контрактного производства/разработки электроники.
  • Технику переговоров с клиентами на услуги контрактного производства/разработки.
  • Перевод возможностей производителя на язык потребностей клиента.
  • Примеры эффективной организации продаж услуг контрактного производства.
  • Способы формирования продукта в виде услуги контрактного производства.
  • Где и как искать клиентов на услуги контрактного производства.
  • Лучшие практики по продаже услуг контрактного производства.
  • Способы нивелирования опасений, сомнений и возражений клиентов на услуги контрактного производства.

Что получит компания:

  • Технологии по поиску, привлечению и ведению клиентов на услуги контрактного производства.
  • Лучшие практики организации продажи услуг КП.

Вы узнаете:

  • Как правильно выстроить продажи, за счет каких технологий в продажах можно значительно улучшить результат, увеличить продажи? 
  • Что такое продукт для клиента? 
  • Как продукт в виде услуги КП правильно упаковать?
  • Как максимально загрузить производство? 
  • Как выстроить работу менеджера по продажам КП? 

Семинар проводит Русаков Дмитрий, ведущий эксперт «Лаборатории технологий продаж, автор идеи применения технологий: «…в конкурентной борьбе выигрыш за клиента, в последнее время, очевиден в применении правильных технологий. ПРОДАЖА УСЛУГ КОНТРАКТНОГО ПРОИЗВОДСТВА (КП) имеет целый ряд специфических особенностей, которые разберем на семинаре.

Семинар построен на положительном опыте подобных производств, экспертном мнении о различных технологиях, применение которых упрощает продажи.

Участники семинара получат практические инструменты, готовые к применению и работающие технологии, нацеленные на специфику продажи услуг контрактного производства, а также услуг по РАЗРАБОТКЕ УНИКАЛЬНЫХ ПРОДУКТОВ для последующего КП

Стоимость участия в семинаре: 1 участник – 29 000 р, двое участников от компании - 51000 р., третий участник – БЕСПЛАТНО.

В стоимость включены раздаточные материалы, кофе-брейки и обеды.

Программа семинара: https://yadi.sk/i/_gPgRZfdo1O_LA.

Страница семинара: http://cs-lab.ru/?p=590 .

Для более подробной информации по программе, месту проведения, а также для регистрации, нужно отправить запрос в свободной форме на электронную почту: dolina@cs-lab.ru, elena.simakova@ecomp.ru или позвонить: +7 (926) 065-39-59, +7 (495) 741-77-01.

Отзывы участников предыдущих семинаров:

Ольга Саломахина, Директор по развитию бизнеса ООО «Концерн Гудвин (Гудвин Европа)»: «Это было без доли преувеличения одно из лучших обучающих мероприятий, на котором мне довелось побывать. Несомненный большой плюс в том, что за два дня слушатели получают очень много информации, которая может быть полностью практически полезной в дальнейшем. Фактически на семинаре дается не только самая передовая теория, но практический опыт самого ведущего –эксперта в этой теме. Также решаются сразу несколько реальный кейсов из практики присутствующих, что позволяет быстро сориентироваться в предложенном теоретическом материале и понять, как лучше применить его в своей деятельности. Программа семинара была очень живой. Благодаря Дмитрию все то, что я знала раньше, а также новые полученные знания, «улеглись» в понятную систему координат. Очень рада, что именно сейчас попала на этот семинар, поскольку восстановление отдела продаж для нашей компании – самая актуальная задача этого года».

Сергей Меньшиков, "Совтест АТЕ": «Узнал очень много интересного и необходимого для работы, нашел много слабых мест в нашей работе, на которые мы не обращали внимания».

Кирилл Быченков, "ИК Технолоджис": «Предложены очень интересные варианты работы с заказчиком. У меня это зрело, в процессе нарабатывания опыта, на семинаре произошла систематизация. Обязательно буду применять в ближайшем перспективе информацию по оптимизации отдела продаж на конкретные отделения по целям и задачам, я считаю это очень действенный инструмент. Обновился шаблон инструментов по маркетингу, которые необходимо применять».

Ратников Евгений, начальник отдела продаж "АКСИОМА": «Много очень полезной информации получил, как работать с контрактными запросами, продукт сложный, под каждого клиента нужно подстроиться, от мелкой серии до крупной... все сложно . Но на семинаре получил технологию продаж контрактного производства и массу информации, кот. можно использовать и буду внедрять в своих продажах. Спасибо огромное!»

Роман Климов, ведущий менеджер, ООО «Совтест АТЕ»: «Ожидания оправданы. Получена ценная информация по построению бизнес-процессов продаж, структурирования отдела продаж, постановки целей и выявления слабых мест в процессе продаж».

Прокофьев А.В, Генеральный директор "СиЭмЭсПро": «Спасибо за четкую программу. Все то, что было запланировано организаторами, все было освещено четко и структурировано. Очень много примеров из практики, разобраны конкретные кейсы. Много полезной информации собрано в одном материале. Оговорены самые важные и ключевые моменты в каждой области. Бизнес-тренер - практикующий профессионал, что очень важно, когда ответы на вопросы можно получить в режиме диалога».

Плешаков А.В., руководитель отдела продаж ПА «Контракт Электроника»: «Спасибо за семинар, много интересного и полезного материала. Вынес для себя много новых инструментов, которые обязательно привнесу в повседневную работу управлением отдела продаж».

Сергей Захаров, руководитель компании «Вектор Лтд»: «Семинаром удовлетворен. Почерпнул много вещей, которые необходимо воплотить в жизнь в нашей организации».

Вельдина Ю.И., ведущий менеджер по маркетингу ООО «НИИИС имени А. Н. Лодыгина»: «1.Работа консультанта, бизнес-тренера. Дмитрий адекватно по существу за 2 дня дал много материалов и инструмента. С ним было приятно работать. 2. Из полезной информации особо остановились на сложных вопросах, разложили «по полочкам». У меня появилась идея, что успешные продажи можно сравнить с приготовлением блюда. Чтобы получилось вкусно, нужно соблюсти рецептуру. Дмитрий поделился как раз рецептами. 3. Системная информация. По каждому направлению – свои подходы. Приятно, что информация практичная, без воды. 4. Классная атмосфера. Приятно и полезно общаться с коллегами по отрасли».

Михаил Шевцов, "ИК Технолоджис": «Поняли, что есть над чем работать, особенно в плане систематизации и распределения задач. . Получили очень структурированную и полезную информацию. Очень интересная классификация заказчиков».

Роман Меркурьев, "ЭЛЕКТРО-ПЕТЕРБУРГ": «Хлеба не дали, но дали удочку. Теперь есть понимание по вопросам текущей работы с клиентами, которые нужно немного рихтануть. Очень интересный семинарm хорошо что мы о нем узнали».

Михаил Власов, "Совтест АТЕ": «Очень интересная программа. Получилось структурировать по блокам, то чем мы занимаемся, разделить процессы. Теперь более понятно куда и как двигаться дальше. Выявилось много факторов, которые требуют более углубленного изучения».

Комментарии

0 / 0
0 / 0

Прокомментировать







 

Горячие темы

 
 




Rambler's Top100
Руководителям  |  Разработчикам  |  Производителям  |  Снабженцам
© 2007 - 2019 Издательский дом Электроника
Использование любых бесплатных материалов разрешено, при условии наличия ссылки на сайт «Время электроники».
Создание сайтаFractalla Design | Сделано на CMS DJEM ®
Контакты