Вход |  Регистрация
 
 
Время электроники Среда, 18 сентября
 
 


Это интересно!

Новости


Обзоры, аналитика


Интервью, презентации

Ранее

Предпринимателей вынуждают отказываться от ООО

В России проводится очередная реформа законодательства об обществах с ограниченной ответственностью. До конца года все законопослушные ООО должны пройти перерегистрацию. И, возможно, не в последний раз.

Чего ждать от Google Chrome OS?

Вслед за операционкой для мобильных устройств Android, которой уже прочат большое будущее, гигант собирается выпустить операционную систему для нетбуков и ПК – Google Chrome OS. Об этом 8 июля 2009 года в официальном блоге Google сообщил Сундар Пичай (Sunder Pichai), вице-президент компании по продуктам. Чего можно ожидать от выхода этой системы и как она повлияет на мир ИТ?

Пираты не дремлют

Контрафактные компоненты стремительно превратились в серьезную проблему для производителей электроники. Важной составляющей политики противодействия подделкам является управление цепочками поставок.

 

7 августа

Время ответить на вызов

После того как рынок электронных компонентов резко «просел» в начале кризиса, наступил своего рода период стабилизации. Падение продаж остановилось на уровне 30—50%, и теперь от этого нового уровня измеряются новые удачи и неудачи поставщиков. Произошли серьезные изменения в политике закупок, в работе с клиентами, в кадровой политике дистрибьюторов. Вместе с тем, кризис стал стимулом для развития новых направлений и сервисов. О позитивных возможностях в период кризиса мы поговорили с Евгением Левиным, президентом компании Rainbow Technologies.



— Компания Rainbow Technologies, будучи белорусской по происхождению, тем не менее активно работает на российском рынке и наряду с двумя другими белорусскими поставщиками («ФЭК, «РСП») входит в двадцатку крупнейших дистрибьюторов электронных компонентов в России. Чем, на Ваш взгляд, объясняется такая активность белорусских поставщиков, может быть, у них есть какие-то особые преимущества?
— Не думаю, что есть какие-то особые преимущества, и не знаю истории прихода на российский рынок других белорусских дистрибьюторов. Возможно, они пришли сюда уже сложившимися компаниями с широкими продуктовыми линейками. Наш пример другой. Мы начали работать в России в 1998—99 гг., будучи монобрендовой компанией, представляющей Dallas Semiconductor. За плечами было мало опыта, и именно в России мы приобретали необходимые навыки и опыт. Поэтому я не говорил бы о Rainbow Technologies как о белорусской компании, пришедшей на российский рынок. Предприятие росло и формировалось в России, как любая другая российская компания с той лишь разницей, что старт был более поздним.
Если же задуматься над тем, почему белорусские поставщики хорошо чувствуют себя на российском рынке, то этому способствуют общий опыт и отсутствие языкового барьера. К тому же, белорусский рынок электронных компонентов не имеет большой емкости, и для компаний, которые достигли определенных высот и стремятся двигаться дальше, выход на российский рынок вполне естественен: на нем больше возможностей. Кстати, есть и обратные процессы. Но далеко не все коллеги из России заинтерессованно работают в Беларуси. По той же самой причине.
— Сегодня Rainbow Technologies известна уже как мультибрендовый поставщик электронных компонентов. Продукция каких производителей обеспечивает компании основные объемы продаж?
— Да, теперь Rainbow Tech­no­lo­gies — это мультибрендовая компания, и мы с самого начала стремились представлять интересы нескольких ведущих производителей компонентов. Исторически сложилось, что базовыми для нас стали два бренда — Maxim (ранее Dallas Semiconductor) как преимущественно аналоговая компания и Atmel как цифровая. При этом у нас есть прямые соглашения и с другими производителями компонентов, продукцию которых мы широко представляем, но такого объема и уровня отношений, которые отличают сотрудничество с Maxim и Atmel, они не достигают.

— Можно ли сказать, что с самого начала своей деятельности компания Rainbow Technologies развивалась по модели проектной дистрибуции?
— Если мы согласимся под термином «проект» понимать и поставки компонентов под производственную программу, и содействие заказчику в решении инженерных вопросов, то Ваше предположение верно. Мы никогда не стремились быть компанией складского типа и выстраиваем свою деятельность вокруг обслуживания потребительских интересов. Когда мы говорим, что ориентируемся на клиентов, это свидетельствует о нашей готовности выполнять их требования — поставлять широкую номенклатуру продукции в максимально сжатые сроки. Что привлекает клиентов при выборе поставщика? Далеко не всегда только цена. Во-первых, важен производитель, известность бренда, а потом — сервисы, культура обслуживания, оперативность, надежность, стабильность поставок. Если клиенты делают выбор в пользу продукции тех производителей, которых мы представляем, то в остальном мы стараемся работать так, чтобы их не разочаровать.

— Известно, что раньше Ваша компания разрабатывала конечную продукцию (системы безопасности, системы управления доступом) и продвигала ее под брендом Rainbow Technologies. Продолжаете ли Вы совмещать дистрибуцию и разработки?
— Компания создавалась инженерами, и дистрибуция у нас родилась из инженерных проектов: в 1992 г. мы работали над проектом платежной системы и вышли на электронные карточки Dallas. Сегодня мы не просто продолжаем совмещать дистрибуцию с разработками, но и интенсивно развиваем это направление. В Минске у нас есть инженерная группа, собственное производство, где выполняются не только наши, но и сторонние заказы на монтаж печатных плат. Новые проекты рождаются на стыке инженерных увлечений и опыта дист­рибьютора: как дистрибьюторы мы видим интересные микросхемы, на основе которых можно сделать прорывные решения; как инженеры понимаем, какими свойствами эти решения должны обладать.
Лет шесть назад мы решили заняться системами мониторинга транспорта, транспортной навигацией, потому что нам было интересно развивать GSM-технологии и применение GPS-систем. Сейчас разработано уже целое семейство подобных устройств, которые мы сами производим и реализуем потребителям. Мы работаем в кооперации с белорусскими фирмами, разрабатывающими программное обеспечение, т.е. реализуем совместный продукт, в котором нам принадлежит аппаратное решение, а нашим партнерам — программное обеспечение. Это стало отдельным бизнесом, и в Беларуси в этом сегменте рынка мы занимаем лидирующие позиции среди национальных производителей.
Долгое время мы не выносили инженерию за пределы белорусского офиса, но в последние полтора-два года сформировались интересные проекты и в Москве. Московская инженерная группа Rainbow Technologies специализируется на выполнении заказных разработок. У нас всегда были инженеры, работающие по традиционной модели FAE (field application engineer — инженер по применению), а недавно мы приняли на работу еще несколько хороших, интересных специалистов, которые усиливают направление разработок и позволяют расширить спектр наших предложений рынку. Основные области, в которых заказные разработки наиболее активно развиваются, это навигация и светотехника. Светодиодная тематика — новое и очень интересное для нас направление развития.

— Тогда давайте поговорим о нем подробнее. Вы считаете, что направление светотехники имеет хороший потенциал развития?
— Тематикой мощных светодиодов мы занимаемся около двух лет и полагаем, что это станет большим и серьезным направлением деятельности. Свет — это перспективный, гигантский рынок, работа в этой области требует высокой инженерии, я и сейчас не могу сказать, что нам все здесь легко и по­нятно. Развивая это направление, мы предприняли несколько решительных шагов. Во-первых, получили дистрибуцию фирмы Cree, которая прекрасно известна в СНГ. Сейчас мы намерены выстроить продвижение продукции Cree через свои офисы. Во-вторых, совместно с «Компэл» мы создали компанию «Светотроника», которая специализируется на разработке и поставках решений для производителей светотехнической продукции. «Светотроника» создает специальные решения под заказ игроков рынка светотехники, не конкурируя с ними. Это принципиальная позиция: мы не будем конкурировать с компаниями, которые выходят на рынок конечной продукции и делают лампы, светильники. Мы стремимся к тому, чтобы эти компании видели в нас партнеров-поставщиков интересующих их решений, и в этом направлении мы намерены серьезно развить свои возможности. Когда мы слышим: «мы умеем делать и продавать светильники, умеем делать корпуса, оптику, сделайте нам такую «начинку», чтобы наши светильники стали светодиодными», то понимаем, что это — клиент «Светотроники». Тот, кто уже умеет работать с мощными светодиодами, тоже интересен «Светотронике», которая обеспечит его качественными компонентами. Сейчас сформировано подразделение «Светотроники» в Москве, есть небольшое отделение в Санкт-Петербурге, и мы думаем о создании офисов в других городах.

— Не возникает ли в связи с открытием «Светотроники» конкуренции между нею и клиентами Rainbow Technologies?
— Разумеется, если Rainbow Tech­no­lo­gies и «Компэл» будут находить клиентов, заинтересованных в светодиодах, они будут с ними работать. Но эти компании не специализируются на светотехнике, в то время как «Светотроника» ориентируется на развитие только этого направления. Ее сотрудники должны быть энергичнее в поисках клиентов, должны уметь то, что отличает высоких профессионалов: рассчитать, спроектировать светильник, обоснованно подобрать компоненты, спрогнозировать поведение светильника во времени — поверьте, эти навыки чрезвычайно важны. И для этого компания будет иметь необходимый инструмент. Кроме того, клиенты у «Светотроники» и Rainbow Technologies/«Компэл» очень разные. Поэтому мы уверены, что у компании есть все шансы зарекомендовать себя на рынке в качестве центра компетенции в области светотехники.
— А как в целом Вы могли бы охарактеризовать уровень конкуренции на российском рынке ЭК? В самом начале кризиса много говорили о вероятности слияний и поглощений компаний…
— Это было одно из «плановых» ожиданий, считалось, что кризис спровоцирует серьезные потрясения на рынке, но пока громких событий не произошло. С точки зрения здравого смысла, некоторые укрупнения, наверное, были бы полезны, но с российским менталитетом соглашаться на подобные шаги очень тяжело. Однако что-то менять призывает энергичное присутствие на российском рынке глобальных дистрибьюторов, позиции которых в период кризиса должны усилиться. И вот почему. Раньше потребители компонентов старались планировать производство и, соответственно, закупки, и это позволяло им выстраивать долгосрочные отношения с представителями компаний-производителей. В условиях нестабильного финансирования происходит смещение акцентов от долгосрочного планирования к аварийному. Открылось финансирование — нужно срочно получить комплектацию и начать производство. В этой ситуации глобальные поставщики с широкой линейкой и большим складом имеют серьезные преимущества. И они не скрывают, что в последнее время на общем фоне падения продаж у них увеличивается число запросов, причем даже на позиции, которые они раньше не поставляли. С каждым годом и без того активное продвижение глобальных дистрибьюторов усиливается. И в этом смысле локальным компаниям имеет смысл предпринять какие-то действия по выстраиванию противовесов. Если бы кризис подтолкнул российских дистрибьюторов к определенным шагам в этом направлении, то, на мой взгляд, это было бы правильно, потому что рано или поздно отвечать на эти вызовы придется.

Беседовала Елизавета Воронина

Компания Rainbow Technologies, основанная в 1992 г. в Минске, специализируется на поставках импортных электронных компонентов. Помимо головного офиса в Беларуси, Rainbow Technologies имеет четыре представительства в России (в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге и Новосибирске) и одно — на Украине (в Киеве). Штат компании составляет около 150 человек.



Вы можете скачать эту статью в формате pdf здесь.
Оцените материал:



Комментарии

0 / 0
0 / 0

Прокомментировать





 

 
 




Rambler's Top100
Руководителям  |  Разработчикам  |  Производителям  |  Снабженцам
© 2007 - 2019 Издательский дом Электроника
Использование любых бесплатных материалов разрешено, при условии наличия ссылки на сайт «Время электроники».
Создание сайтаFractalla Design | Сделано на CMS DJEM ®
Контакты