ПРОИЗВОДСТВО ЭЛЕКТРОНИКИ: ТЕХНОЛОГИИ, ОБОРУДОВАНИЕ, МАТЕРИАЛЫ
7
№ 8, 2008
рынок
Выставочная деятельность как в России, так и во всем мире сегодня переживает не самые лучшие времена. Тем
не менее, плюсы от участия в выставках до сих пор перевешивают минусы. О своих методах работы на рынке обо-
рудования для монтажа компонентов, а также о своих конкурентных преимуществах рассказывает Джозефина Ли,
вице-президент по Восточному Китаю компании Reed Exhibitions — всемирно известной организации, проводящей
серию выставок Nepcon.
– Расскажите,
пожалуйста,
о
глобальной стратегии развития Reed
Exhibitions.
– Компания
Reed
прилагает
много усилий по развитию бизнеса
в странах БРИК (Бразилия, Россия,
Индия, Китай). И одним из наших
приоритетов является укрепление
лидирующей роли в ключевых секто-
рах мировой экономики, в том числе
в области производства электроники.
Нас радует, что Nepcon стала веду-
щей отраслевой выставкой производ-
ства электроники в Азии. Появление
наших выставок в Индии и Вьетнаме
дополняет стратегию развития ком-
пании. В течение года Reed орга-
низует 12 мероприятий в азиатском
регионе, что создает превосходную
рыночную платформу для наших за-
казчиков. Большинство этих меро-
приятий составляют ведущие выстав-
ки, например Internepcon в Японии,
Nepcon China в Китае, Nepcon India
в Индии, Nepcon Korea в Корее и
Globaltronics в Сингапуре. Бизнес
Reed растет вместе с бизнесом наших
клиентов. Недавнее появление вы-
ставки во Вьетнаме свидетельствует
не только о том, что нам оказывается
помощь в развитии, но и о том, что
мы оказываем содействие клиентам
в росте их бизнеса на этом многообе-
щающем рынке.
– Nepcon China является одной из
наиболее успешных серий выставок
Nepcon. Несмотря на высокую конку-
ренцию, число посетителей Nepcon по-
следние несколько лет постоянно уве-
личивалось. Какие факторы, на Ваш
взгляд, способствуют успеху Nepcon
China?
– Nepcon — весьма успешная тор-
говая марка. Это один из самых влия-
тельных брэндов мира в сфере про-
изводства электроники. Количество
посетителей выставки Nepcon China
08 увеличилось по сравнению с про-
кому выгоден Nepcon?
шедшим годом на 9%, чему способ-
ствовало несколько факторов.
Во-первых, мы постарались по-
нять своих заказчиков и их клиентов.
Мы постарались установить с ними
определенные
взаимоотношения.
Занимаясь организацией выставок
Nepcon в Китае более 20 лет и прово-
дя три таких выставки в год, мы полу-
чили исключительное преимущество
общаться со своими посетителями
почти ежемесячно. Мы понимаем ры-
нок, покупателей, что они хотят при-
обрести и каким образом. В этом —
разгадка успеха любой выставки. На
протяжении всего года целая команда
специалистов работает с посетителя-
ми выставки, с тем чтобы помочь им в
достижении целей. Мы постоянно об-
щаемся с клиентами, чтобы убедиться
в том, что их устраивают все предла-
гаемые нами услуги.
Во-вторых, нам удалось создать
сильное SMT-сообщество (людей,
занимающихся
технологией
по-
верхностного монтажа). С помощью
основных участников рынка выставка
Nepcon China представила все извест-
ные в мире SMT-компании. Приведя
их на китайский рынок, Nepcon China
стала той отправной точкой для мест-
ных покупателей, которая позволила
им, не тратя лишних средств, устано-
вить деловые отношения с поставщи-
ками оборудования. Наконец, Nepcon
установила прочный союз со многи-
ми мировыми SMT-ассоциациями
и отраслевыми СМИ, например
SMTA в США, SMTA в Китае, CCPIT
(China Council for the Promotion of
International Trade — Совет Китая по
развитию международной торговли),
министерством информации и техно-
логий, а также со всеми основными
китайскими SMT-комитетами.
– В настоящее время в развитии
SMT-отрасли наблюдается целый ряд
различных тенденций. Региональные
рынки Китая также различаются по
своим характеристикам. Каковы от-
личия Nepcon в Шанхае от Nepcon в
Шэньчжэне и Тянцзине?
– В Шанхае Nepcon является об-
щегосударственным
мероприятием.
Большинство экспонентов представ-
ляет новую продукцию на китайском
рынке именно на этом мероприятии.
В то же самое время большая часть
основных ежегодных мероприятий
SMT-отрасли проходит в этом же горо-
де, например церемонии Vision Award
Presentation Ceremony и EM Innovation
Award Presentation Ceremony, ежегод-
ная встреча SMTA Annual meeting и
SMTA China annual Gala Dinner. Вы-
ставка Nepcon South China в Шэньчжэ-
не имеет региональный статус и фоку-
сируется на южно-китайском рынке,
тогда как BEW (мероприятие в рамках
серии выставок Nepcon) нацелена на
северо-китайский рынок. Поскольку
эти целевые рынки отличаются друг от
друга, профили соответствующих вы-
ставок слегка различаются.
– Reed Exhibitions способствует не-
прерывному развитию азиатского рын-
Тел.: (495) 741-77-01
8
www.elcp.ru
рынок
ка. Помимо хорошо известных выста-
вок Nepcon China, Nepcon South China и
BEW в Северном Китае, вы также про-
водите Nepcon India и Nepcon Vietnam.
Расскажите, пожалуйста, о планах раз-
вития компании в Азии.
– Reed намеревается укреплять
свои лидирующие позиции во всей
Азии. Мы продолжим тесно сотруд-
ничать с клиентами, что позволит им
увеличить прибыль на инвестирован-
ный капитал. Кроме того, мы займем-
ся подготовкой новых мероприятий в
Азии, чтобы поддержать дальнейший
рост брэнда Nepcon. Новые выставки
привлекут новые группы участников
на текущие мероприятия Nepcon, а
также позволят нам понять, в каком
направлении развиваются наши кли-
енты.
– Производство электроники во
Вьетнаме растет быстрыми темпами.
Какую роль Nepcon будет играть в этом
развитии?
– Вьетнамское правительство по-
могает развитию электронной про-
мышленности, поэтому местные вла-
сти оказали нам большое содействие.
Мы посетили достаточно много вьет-
намских предприятий, занимающих-
ся производством электроники, что-
бы понять их нужды, что называется,
изнутри. Мы считаем, что Nepcon
Vietnam не только удовлетворит их за-
просы, но также познакомит с новы-
ми концепциями, тенденциями и иде-
ями, а также с новыми технологиями
и специалистами, которые помогут
вьетнамцам развивать свою отрасль.
После этого события уровень произ-
водства электроники должен вырасти.
Все большее количество электронных
модулей и компонентов будет произ-
водиться внутри страны, а не импор-
тироваться.
– Расскажите, пожалуйста, о пла-
нах перемещения в новый выставочный
центр в 2010 г.
– Выбор новой площадки для про-
ведения мероприятий зависит от мне-
ния экспонентов и посетителей вы-
ставки. Мы разделяем беспокойство
участников относительно существую-
щей площадки, но нам требуется убе-
диться, что от переезда не пострадает
качество и количество представлен-
ных компаний. В конце концов, эк-
поненты вкладывают свои средства в
развитие деловых контактов.
– Nepcon, SMTA International и
SMTA China тесно работают над соз-
данием современных платформ по про-
ведению конференций. Каковы планы
взаимодействия между этими ассоциа-
циями?
– Мы удовлетворены сотруд-
ничеством с отраслевыми ассоциа-
циями мирового уровня — SMTA
International и SMTA China, т.к. это
очень профессиональные органи-
зации по проведению технических
конференций. Мы предлагаем китай-
скому SMT-сообществу эффектив-
ную платформу для обучения, обмена
идеями и укрепления технологиче-
ского развития. В настоящее время
мы сообща работаем над тремя глав-
ными ежегодными конференциями
SMTA (SMTA China East Conference,
SMTA China South Conference и
SMTA China North Conference), а
также конференциями поставщиков,
которые пройдут во время трех меро-
приятий Nepcon в Китае. Мы также
рассматриваем другие возможности
и сотрудничаем с отраслевыми игро-
ками в плане организации выездных
мероприятий и техническких семи-
наров в течение года. Мы преследуем
ту же цель и в сотрудничестве с пред-
приятиями SMT-отрасли и намерены
работать с китайским сообществом
SMT.
– Известно, что ассоциации MMI
and IPC заключили союз и появятся на
китайском рынке в следующем году с
собственной выставкой. Каковы преи-
мущества Nepcon China перед этим ме-
роприятием?
– Мероприятие, организованное
MMI, не новое — ему уже шесть лет
на китайском рынке. Эта выставка
не считается полностью отвечающей
интересам SMT. Несколько наших
экспонентов участвовали в этом ме-
роприятии, но затем они вернулись
к нам. IPC уже проводила выставку в
Южном Китае, но шанхайский рынок
для них нов. Это совместная выстав-
ка с Semicon (Выставка материалов и
полупроводникового оборудования)
и ассоциацией CPCA (China Printed
Circuit Association — Китайская ас-
социация печатных плат). Целевые
группы участников трех мероприятий
этой выставки не совпадают. В конце
концов, все экспоненты оценивают
отдачу по количеству тех посетителей,
которые намереваются приобрести
продукцию. Экспоненты не желают
терять время на тех, у кого отсутству-
ет такой интерес. Не трудно привлечь
на выставочную площадку десятки
тысяч посетителей, но сколько из
них действительно работает в SMT-
индустрии?
Мы всегда стремимся к тому, что-
бы участники получили конкретную
пользу от мероприятия и смогли уве-
личить отдачу от вложенных средств.
Очень важно, чтобы на выставку
приходили заинтересованные люди.
Возьмем, например, Nepcon China.
В течение выставочной недели одно-
временно с ней проходили и другие
мероприятия, в т.ч. церемония вру-
чения наград отраслевым компани-
ям, конференция ассоциации SMTA,
которую полностью поддерживает
Nepcon, программы сертификации
и набор сотрудников в компанию
Nokia. Согласно последнему опро-
су, проведенному среди участников
выставки, 90% наших посетителей
считает Nepcon China ключевым со-
бытием отрасли SMT, а 85% из них
утверждает, что это мероприятие
нельзя пропустить. 75% участников
заявляет, что выставка Nepcon China
играет чрезвычайно важную роль в
их бизнесе. Этот опрос свидетель-
ствует о сильной эмоциональной
привязанности к Nepcon. Такое от-
ношение нельзя создать в два счета.
Nepcon China уже больше 20 лет, и
в настоящее время в Китае ежегод-
но проходят три таких мероприятия.
Нам не только удалось создать об-
ширную базу данных участников, но
и установить с ними очень прочные
отношения.
– Чем выставка 2009 г. будет отли-
чаться от предыдущих?
– Мы будем работать с SMTA
China над созданием еще более гран-
диозной программы конференций,
а также ряда эффективных сетевых
программ. Кроме того, вместе с экс-
понентами мы займемся рекламной
деятельностью, предваряющей начало
основной работы выставки. Для нас
очень важно, чтобы отдача от меро-
приятия была для его участников как
можно более высокой. Наконец, мы
примем ряд мер по улучшению каче-
ства услуг, например, контролируя
уровень шума на выставочной пло-
щадке, и продолжим привлекать все
большее количество посетителей.
Центр знаний Texas Instruments
