«Ланит-Терком»: алгоритмы успеха

О конкуренции и партнерстве, об интересных проектах компании «Ланит-Терком» и ее новых разработках рассказывают:

Андрей Ни­колаевич Терехов, профессор, генеральный директор ЗАО «Ланит-Терком», зав. кафедрой сис­тем­ного программирования Санкт-Петер-бургского государственного университета.

— Каковы история и путь компании? Расскажите, пожалуйста, то, что считаете интересным.
— В 1991 г. на базе самой молодой, быстро развивающейся кафедры системного программирования математико-механического факультета Санкт-Петербургского государственного университета по моей инициативе была основана компания ГУП «Терком». Спустя семь лет, в 1998 г., компания «Терком» присоединилась к холдингу «Ланит», крупнейшему системному интегратору России, и сменила имя на «Ланит-Терком». Сегодня «Ланит-Терком» — один из ведущих российских разработчиков программного и аппаратного обеспечения.
Структурно организация состоит из шести научно-технических центров (мы называем их центрами компетенций), каждый из которых специализируется на определенных видах разработок: энергетика и промышленность, реинжиниринг программного обеспечения, мобильные приложения, радиоэлектронная аппаратура, информационные системы, видеотехнологии. Каждый центр компетенций имеет собственный бюджет, который формируется в основном за счет выполняемых в этом же подразделении коммерческих проектов. Общая численность персонала составляет около 350 человек. Компания успешно сотрудничает с российскими предприятиями и иностранными заказчиками из Дании, Швеции, Германии, Финляндии, Франции и США.

— «Ланит-Терком» работает в нескольких сегментах рынка: телеком и мультимедиа, промышленная автоматизация, энергетика, транспорт. Какие из этих сегментов российского рынка развиваются, на Ваш взгляд, наиболее динамично, работа в каких направлениях приносит наибольший доход?
— Как показывают маркетинговые исследования рынка IT и наши собственные наблюдения, наиболее заметный рост происходит в области отраслевых разработок для госсектора, в промышленной автоматизации, финансовой и телекоммуникационной сферах. Стремительно возрос интерес к мобильным и облачным технологиям. Рынок сфокусирован на создании программного и аппаратного обеспечения для планшетных компьютеров, мобильных и «умных» устройств. Для «Ланит-Терком» традиционной нишей, приносящей основной доход, является разработка сложной электронной аппаратуры и встраиваемого программного обеспечения (ПО). Успешная работа в этих областях стала возможной благодаря развитию собственных технологий и средств проектирования. Кроме этого у компании имеются крупные контракты в сфере реинжиниринга и по разработке научно-исследовательского оборудования в пищевой промышленности и медицине.

— Кого Вы считаете основными конкурентами вашей компании на российском рынке? Какой видится Вам картина российского рынка встраиваемого ПО?
— В большинстве случаев встраиваемое ПО не является самостоятельным продуктом. Компании, занимающиеся разработкой электронной аппаратуры, создают также встроенное ПО, позволяющее конечным пользователям с минимальными усилиями применять эти устройства в своих системах. «Ланит-Терком» работает на рынке заказных разработок электронной аппаратуры и ПО. Сегодня в России на этом рынке представлены десятки компаний и сотни индивидуальных предпринимателей, предлагающих аналогичные услуги. При этом конкуренция, в ее тради­цион­ном понимании, ощущается только в некоторых узких нишах. Дело в том, что существует огромное количество предметных областей и инженерных компетенций, необходимых для разработки всего спектра современного оборудования, и ни одно предприятие не может владеть ими всеми. Компании вынуждены фокусироваться на одном или нескольких направлениях, для которых им удалось создать конкурентоспособные команды специалистов. В «Ланит-Терком» традиционно сильны наукоемкие направления инженерии, требующие глубокой математической подготовки наряду с владением современными технологиями проектирования. При решении таких серьезных задач конкуренция за заказ возникает лишь в редких случаях, когда несколько компаний или университетских лабораторий специализируются в одной той же предметной области. И даже в таких случаях «Ланит-Терком» стремится рассматривать эти компании не как конкурентов, а как потенциальных партнеров для совместных проектов.

— На какой рынок — российский или мировой — более ориентирована ваша компания? Какая доля оборота в относительных единицах приходится на эти рынки?
— «Ланит-Терком» успешно сотрудничает как с российскими, так и с зарубежными партнерами. Доли оборота компании на внутреннем и внешнем рынках примерно равные.

— «Ланит-Терком» входит в ассоциацию «Руссофт». Что дает компании членство в этой ассоциации, какова роль подобного рода ассоциаций промышленных предприятий?
— Профессиональные сообщества, объединяющие компании по отраслевому признаку, выступают регуляторами отрасли, продвигают интересы российских компаний-разработчиков, ведут маркетинговую и PR-деятельность в интересах компаний. «Ланит-Терком» был одним из основателей новой ассоциации разработчиков ПО — «Руссофт», объединяющей около 60 IT-компаний из России, Украины и Белоруссии. Сейчас Некоммерческое партнерство «Руссофт» — крупнейшее и наиболее влиятельное объединение компаний-разработчиков ПО в России.
В настоящий момент в зоне внимания ассоциации находятся следующие ключевые вопросы: поддержка и продвижение интересов российских компаний перед Правительством РФ, содействие в проведении международных мероприятий, лоббирование вопросов финансовой поддержки и выделения льгот со стороны государства, доступа к государственным заказам.

— За счет чего «Ланит-Терком» удалось выиграть конкуренцию у западных софтверных компаний и стать лидером российского рынка? Каковы, на Ваш взгляд, конкурентные преимущества «Ланит-Терком»?
— «Ланит-Терком» оказывает комплекс услуг — это разработка программно-аппаратных систем и реинжиниринг, IT-консалтинг, аутстаффинг, создание выделенных центров разработки для наших клиентов. Более чем за двадцать лет работы на рынке компания зарекомендовала себя как надежный партнер, имеющий уникальные наработки и штат высококвалифицированных сотрудников. Одним из ключевых конкурентных преимуществ компании является длительное сотрудничество с учебными и научно-исследовательскими учреждениями, такими как Санкт-Петербургский государст­венный университет. Это взаимодействие позволяет постоянно находиться на переднем крае науки, вести успешные разработки в наукоемких областях ИТ-индустрии. Еще одной важной особенностью «Ланит-Терком» является постоянное развитие и приобретение опыта в области новейших инженерных и промышленных технологий. В большой степени этому способствуют инновационные проекты компании. Мы обладаем опытом, знаниями, кадрами и потенциалом для выполнения проектов, требующих особенных, нестандартных решений.

— Есть ли у компании свое производство? Оказываете ли вы услуги контрактного производства или напротив, используете услуги сторонних производителей?
— Услуги по разработке электронной аппаратуры и ПО на заказ являются нашим основным видом деятельности, и своего производства у компании нет. Конечно, на рынке присутствует множество продуктов, для которых наша компания разрабатывала встроенные электронные модули, их алгоритмы и программы. Все эти продукты выходят на российский и мировой рынок под брендами наших заказчиков, и в некоторых случаях мы даже не имеем права упоминать о нашем участии в разработке по условиям договора о неразглашении. Мы используем услуги контрактного производства для выпуска опытных партий наших изделий, но в отношениях с заказчиками наша роль заканчивается обычно подготовкой конструкторской и программной документации, а также научно-техническим сопровождением проекта перед серийным выпуском и в процессе эксплуатации. В 2011 г. руководство компании приняло решение о разработке и выходе на рынок с собственными инновационными продуктами, но работа над этими проектами еще не завершена.

— Какова примерная доля госзаказа в обороте компании?
— В силу того, что «Ланит-Терком» не является продуктовой компанией, непосредственно на рынок госзаказа мы не выходим. Однако мы выступаем в качестве соисполнителей во многих проектах, финансируемых из госбюджета. Доля таких проектов в обороте компании на российском рынке составляет 30–40% от общего объема, в основном это опытно-конструкторские разработки для оборонной промышленности.

 

Борис Кривошеин, директор научно-техниче­ского центра разработки радио­электронной аппаратуры (НТЦ РЭА) ЗАО «Ланит-Терком»

— Какие реализованные проекты компании были, на Ваш взгляд, наиболее значимыми и интересными?
— «Ланит-Терком» специализируется на выполнении сложных наукоемких заказов. К настоящему времени успешно реализовано более 600 различных проектов. Одним из крупнейших, реализуемым уже более пяти лет, является проект для датской компании Foss. Он заключается в разработке и поддержке ПО для аналитического оборудования. Наши специалисты выполняют полный спектр работ, включая проектирование и тестирование приложений. Работа ведется в тесном сотрудничестве с представителями заказчика. Проектная команда и линейка разрабатываемых нами программных продуктов постоянно расширяется.
Еще одной интересной разработкой «Ланит-Терком», представленной на мировом рынке, является программно-аппаратный модуль цифровой обработки сигналов для новейших стандартов телевещания. Чтобы достигнуть лучших на мировом уровне технических характеристик, наши специалисты разработали собственный математический аппарат, уникальные программные алгоритмы и аппаратные решения. Использование этой технологии помогло нашему заказчику — относительно небольшой датской компании Protelevision Technologies — занять уверенные позиции на высококонкурентном рынке, где присутствуют такие крупнейшие корпорации как Harris, BBC, Rohde&Schwarz.
Долгосрочные отношения связывают «Ланит-Терком» с НИИ Автоматики (с 2012 г. — ОАО «Концерн «Автоматика»). В рамках сотрудничества было реализовано более десяти крупных проектов, в ходе которых специалистами компании были разработаны алгоритмы и технологии для создания оборудования современных сетей связи общего и специального назначения на уровне лучших мировых образцов. Специалисты предприятия разработали ряд устройств для построения различных сетей — магистральных, транспортных, корпоративных, локальных, телефонных.
Еще один из наших крупнейших российских партнеров — Санкт-Пе­тер­бургский ЦНИИ «Элек­тро­при­бор». По заказам этой компании «Ланит-Терком» разрабатывает системы внутрикорабельной связи для российского военно-морского флота. Наше оборудование обеспечивает самый современный уровень коммуникаций и объединяет в рамках одной системы голосовую связь, компьютерные сети, средства охраны и видеонаблюдения. Разработанные системы уже введены в эксплуатацию, и сейчас мы готовим обновленный комплекс связи для российских кораблей нового поколения.
Одним из перспективных и значительных проектов «Ланит-Терком» является разработка и коммерциализация собственной линейки иннова­цион­ных продуктов, объединенных технологией ViEye. Это пассивная система распознавания расстояний и движений объектов на основе стереозрения. Для реализации проекта создана дочерняя компания — ООО «Системы компьютерного зрения». В 2011 г. проект был включен в IT-кластер наукограда Сколково и получил грант на развитие от Фонда «Сколково» и соинвестора ЗАО «Ланит». Наша базовая технология имеет множество вариантов применения: управление сложными инфотейнмент-системами, компьютерами и мобильными 3D-устройствами. Эта технология может успешно использоваться в электронике, медицине, автомобильной индустрии и в оснащении «умных» домов.

— Есть ли в компании ключевые направления и приложения, которым уделяется наибольшее внимание, или все направления деятельности равноправны?
— Изначально все направления деятельности равноправны, но, исходя из потребностей внутреннего и международного рынков в тот или иной период времени, несколько направлений деятельности выходят на лидирующие позиции и становятся приоритетными. Например, по итогам 2011 г. основную прибыль принесли направления разработки телекоммуникационного и научно-исследовательского оборудования, отказоустойчивых систем управления, а также программный реинжиниринг. Появились интересные проекты для военного и банковского секторов. С 2011 г. особое внимание уделяется развитию уже упоминаемой инновационной технологии ViEye.
— Какие наиболее значимые, на Ваш взгляд, события произошли в отрасли за последний год, и чего стоит ожидать в ближайшем будущем?
— Значимых событий в сфере информационных технологий за последний год было немало. В первую очередь я бы отметил появление в России первых мобильных сетей стандарта LTE, начало пробного телевещания в новейшем европейском стандарте DVB-T2, а также успешный старт большого количества инновационных проектов под эгидой «Сколково». Очень большое влияние на рынок IT должно оказать недавнее присоединение России к ВТО и международному соглашению о торговле в сфере информа­цион­ных технологий (ITA).
Еще одно знаковое событие для отрасли — выход России в 2011 г. на первое место в Европе по числу интернет-пользователей. Думаю, что в ближайшем будущем на российском IT-рынке будет возрастать количество заказов по разработке, реинжинирингу и внедрению нового оборудования и ПО. Рост рынка будет связан с массовой модернизацией IT-инфраструктуры государственных ведомств и силовых служб, активным формированием электронного правительства, а также со все более глубоким проникновением информационных технологий во все сферы нашей жизни.

— Что такое, на Ваш взгляд, технологическая безопасность? Возможна ли технологическая безопасность отдельной страны в эпоху глобализации?
— В эпоху глобализации любой отдельно взятой стране достаточно сложно вести научно-исследовательскую деятельность, проводить испытания по всем направлениям науки и наладить выпуск продукции всех видов и типов. Но для систем, обеспечивающих государственное управление и обороноспособность страны, технологическая безопасность является необходимым условием. Для достижения высокого уровня технологической безопасности государство должно обладать собственными конкурентоспособными технологиями, поддерживать фундаментальную науку, следовать инновационной модели развития. В России до сих пор, к сожалению, не ликвидировано отставание в развитии высокотехнологичных отраслей. Сильные стороны России в вопросе технологической безопасности заключаются в высоком уровне развития фундаментальной науки и стимулировании инновационных предприятий на государственном уровне.

— В беседе с представителями российских компаний часто приходится слышать о проблеме с кадрами. Как «Ланит-Терком» решает эту проблему? Расскажите о работе с университетом.
— Как отмечают коллеги по отрасли, кадровая проблема — главный негативный фактор, тормозящий развитие российской IT-индустрии. Но «Ланит-Терком» находится в этом вопросе на особом положении. Как уже говорилось, компания была создана на базе математико-механического факультета СПбГУ. С годами была выстроена методика подготовки студентов, обеспечивающая ежегодный приток на предприятие около 25 хороших специалистов. Университет обеспечивает базовую фундаментальную подготовку студентов и следует международным образовательным стандартам. Предприятие, в свою очередь, выделяет научных руководителей для небольших групп студентов по актуальным для него темам. Каждый центр компетенций «Ланит-Терком» выделяет сотрудников для работы со студентами в рамках своих интересов и технологий. В итоге предприятие само «выращивает» высокопрофессиональных специалистов. В ЗАО «Ланит-Терком» практически все руководители групп, отделов, департаментов — выпускники матмеха СПбГУ.

— Какой Вам видится компания «Ланит-Терком» через 3–5 лет?
— Стратегия развития нашей компании остается стабильной уже много лет, и думаю, что в перспективе 3–5 лет она не изменится: мы будем предоставлять нашим клиентам доступные и качественные услуги в самых новых и высокотехнологичных сегментах рынка информационных технологий. В ближайших планах развития компании — освоение новейших технологий проектирования программно-аппаратных систем и развитие собственных средств разработки, дальнейшее продвижение на российский и зарубежный рынки заказной электроники, углубление знаний и повышение квалификации наших специалистов. Надеюсь, что за несколько лет «Ланит-Терком» еще больше укрепит свой научно-технический потенциал и приобретет новых стратегических партнеров в России и за рубежом.

 

Интервью подготовил Леонид Чанов.