Американская корпорация Brocade Communications Systems углубила связи с могущественным союзником — IBM Corp., подписав новое соглашение о дистрибуции IP-маршрутизаторов и коммутаторов.
IBM будет продавать часть продукции Brocade под собственным брендом. Это обычная практика во взаимоотношениях между сравнительно небольшой компанией, получающей доступ к масштабной дистрибуции, и крупной корпорацией, имеющей возможность продавать товары, в производство которых ей не надо вкладывать деньги.
IBM, преподносящая себя корпоративным клиентам в качестве поставщика полного ИТ-ассортимента, вынуждена торговать продукцией компаний Brocade и Cisco, которые конкурируют между собой. Решение продавать часть продукции Brocade под брендом IBM нанесет ощутимый удар по позициям Cisco.
Недавно Cisco объявила о намерении выйти на рынок серверов. Тем самым компания начнёт конкурировать на этом рынке со своими давними партнерами — Hewlett-Packard и IBM. Понятно, что IBM теперь ищет новых союзников.
Любой высокоприбыльный рынок — это сложное переплетение партнеров и конкурентов. Так, решение корпорации Oracle приобрести за $7,4 млрд Sun Microsystems заставляет её конкурировать со своими партнерами HP и IBM. Аналогичным образом, поглощение Electronic Data Systems корпорацией HP вывело её на новый уровень конкуренции с IBM.
IBM прекратила производство собственных маршрутизаторов и коммутаторов в 1999 г., продав это подразделение всё той же Cisco.
Подготовлено по материалам Ассошиэйтед Пресс.